Jak napisać plan marketingowy?
Plan marketingowy jest narzędziem wykorzystywanym przez firmę do pokazania inwestorom, w jaki sposób firma zamierza zaprezentować się potencjalnym klientom, aby osiągnąć określone cele. Nowe firmy i firmy, które zmieniają strategię marketingową, należą do tych, które najprawdopodobniej opracują plan marketingowy. Plan marketingowy składa się z sześciu określonych części, zaczynając od podsumowania. Sekcja celów marketingowych zawiera ogólne cele strategii, natomiast sekcje analizy sytuacji i rynku docelowego szczegółowo przedstawiają obecną sytuację firmy i głównych odbiorców. Sekcja strategii mówi o samej strategii marketingowej, a sekcja śledzenia na końcu pokazuje, w jaki sposób firma zamierza śledzić wszystkie cele.
Gdy ktoś planuje napisać plan marketingowy, pierwszą częścią powinno być wprowadzenie. Zawiera streszczenie i streszczenie wszystkiego, co zostanie omówione w planie marketingowym. Chociaż ta sekcja jest prezentowana jako pierwsza, najlepiej jest napisać ją na końcu, aby można było przejść przez wszystkie punkty w planie i upewnić się, że nic nie pozostanie w podsumowaniu.
Drugą częścią, która ma zawierać plan marketingowy, są sekcje dotyczące celów marketingowych. Tutaj pisarz omawia definiowalne cele nowego planu marketingowego. Na przykład, zamiast po prostu powiedzieć, że chodzi o zwiększenie sprzedaży, plan może wskazywać, że celem jest zwiększenie sprzedaży o 20 procent. W tej sekcji omówiono również, w jaki sposób plan marketingowy zamierza to zrobić.
W analizie sytuacji pisarz wyszczególni mocne i słabe strony firmy w stosunku do planu marketingowego. Aby napisać skuteczny plan marketingowy, ta sekcja wymaga od firmy oceny wszystkich wewnętrznych i zewnętrznych czynników, które mogą pomóc lub zranić firmę. Autor będzie również szczegółowo opisywał, w jaki sposób firma wykorzysta swoje mocne strony oraz jak może uniknąć lub zminimalizować swoje słabości.
W części dotyczącej rynku docelowego pisarz powinien szczegółowo opisać grupę demograficzną i odbiorców, których plan marketingowy chce przyciągnąć. Aby ten obszar był skuteczny, firma będzie musiała zbadać swoich klientów, ile pieniędzy zarabiają ci klienci, wiek tych klientów i inne czynniki. W tym obszarze rozważane są psychografie, czyli postawy i zachowania klientów.
W sekcji strategii pisarz powinien dokładnie pokazać, w jaki sposób odbędzie się marketing. Aby napisać plan marketingowy, który skutecznie pokazuje strategię, pisarz musi najpierw porozmawiać o tym, jaki rodzaj reklamy zrobi firma i jak chce dotrzeć do klienta. Podkreślone zostaną również metody rynkowe, takie jak marketing za pośrednictwem czasopism i radia.
W ostatniej części dotyczącej śledzenia pisarz powinien pokazać, w jaki sposób firma będzie śledzić wszystkie zdefiniowane cele i skuteczność marketingową. Na przykład, jeśli używasz marketingu bezpośredniego, pisarz napisze dane kontaktowe firmy, w której zostaną policzone listy odpowiedzi. To pozwala inwestorom wiedzieć, w jaki sposób firma będzie śledzić cele, i pomaga firmie nakreślić najlepszy sposób śledzenia jej marketingu.