Jak marketerzy wykorzystują dane demograficzne według kodu pocztowego?
Marketerzy używają danych demograficznych według kodu pocztowego do segmentowania populacji i opracowywania ukierunkowanych strategii marketingowych. Segmentacja kodów pocztowych jest jednym z najpopularniejszych sposobów prezentowania danych przez naukowców, ponieważ kody są używane w całych Stanach Zjednoczonych. Informacje demograficzne oparte na lokalizacji są szczególnie istotne w marketingu sprzedaży detalicznej, ponieważ prezentacja, lokalne konwencje, gusta konsumentów i zwyczaje zakupowe są zazwyczaj specyficzne dla regionu geograficznego.
Dane demograficzne to szczególne cechy populacji docelowej, takie jak rasa, płeć, poziom dochodów, wiek i wykształcenie. Badacze rejestrują te dane dla grupy osób i porównują je z zastosowanymi kryteriami, takimi jak zachowanie, aby dojść do wniosku na temat stanu lub nawyków populacji. Informacje te są również wykorzystywane do prognozowania trendów poprzez porównanie historycznych danych demograficznych z bieżącymi danymi w określonej lokalizacji lub dla określonej grupy.
Lokalizacja jest szczególnie ważna w badaniach demograficznych. Zarówno projektowo, jak i przypadkowo, kody pocztowe mają tendencję do śledzenia parametrów definiowalnej społeczności. Nawet jeśli kod pocztowy nie jest najlepszym sposobem na analizowanie powiązanych społeczności, jest to jeden z najprostszych sposobów, aby to zrobić na poziomie lokalnym. Niektóre z najbardziej rozpowszechnionych badań demograficznych przeprowadzanych na poziomie krajowym wykorzystują kody pocztowe jako najbardziej lokalny poziom analizy, takie jak dane z amerykańskiego spisu powszechnego i Community Sourcebook of Zip Code Demographics.
Marketerzy używają danych demograficznych według kodu pocztowego do segmentacji rynku. Oznacza to, że z całego rynku, takiego jak miasto lub państwo, sprzedawca znajduje kieszenie konsumentów, którzy byliby zainteresowani i mogliby kupić jego produkty, patrząc na dochody i inne czynniki istotne dla ich miejsca zamieszkania. Sprzedawca wykorzystuje następnie dane demograficzne do opracowania profilu typowej osoby, która mieszka w tej społeczności. Ten profil będzie kierował rodzajem strategii marketingowej przyjętej dla danego obszaru oraz rozwoju i umieszczania reklam.
Na przykład, jeśli billboard trafi do społeczności z przewagą populacji hiszpańskiej, firma wie, że umieści tekst billboardu w języku hiszpańskim i zastosuje modele hiszpańskie, ponieważ marketerzy wykorzystali dane demograficzne według kodu pocztowego. Stworzyli profil i znaleźli najbardziej odpowiedni sposób na odniesienie się do większości osób mieszkających w tej okolicy. Dostępność tego rodzaju informacji odegrała kluczową rolę w zmianie marketingu od lat reakcyjnego na strategiczny.