W ekonomii jaka jest gotowość do zapłaty?
Chęć zapłaty jest odzwierciedleniem maksymalnej kwoty, którą według konsumenta jest warty produkt lub usługa. Rozważa się to przy opracowywaniu ceny wywoławczej za produkty i usługi, chociaż należy zauważyć, że nie jest to ostateczny arbiter cen. Oprócz udziału w procesie ustalania cen, bierze się również pod uwagę przy przeprowadzaniu większych badań na temat interakcji konsumentów z produktami i usługami.
W przypadku indywidualnych konsumentów gotowość do zapłaty może się różnić w zależności od ich osobistej oceny wartości produktu lub usługi. Ankiety przeprowadzone przez kolegia i uniwersytety wykazały, na przykład, że chęć rośnie, gdy ludzie patrzą na szanowane i znane szkoły wyższe i uniwersytety, i spada na mniejsze i mniej znane instytucje. Rodziny, które cenią wykształcenie, na ogół przypisują temu wyższą wartość, podczas gdy rodziny, które nie wysłały wielu członków na studia, mogą cenić wykształcenie wyższe na niższym poziomie. Może być również silnie powiązany z brandingiem, ponieważ ludzie są skłonni płacić więcej za porównywalne produkty markowe.
Podczas wyceny produktów firmy chcą osiągnąć punkt cenowy, który większość ludzi jest skłonna zapłacić, co pozwala również firmie generować zysk. Czasami ludzie mogą umieszczać wartość produktu poniżej wartości produkcji, pozostawiając firmie problem. Jeśli produkt zostanie wyceniony w momencie, w którym ludzie będą płacić, firma poniesie stratę, ale jeśli będzie wyceniony bardziej rozsądnie, firma może nie osiągnąć takiej sprzedaży.
Ta koncepcja ma również zastosowanie w badaniach takich jak analizy kosztów i korzyści oraz badania wydajności. Osoby biorące udział w takich badaniach są zwykle testowane przy pomocy eksperymentów z wyborem. W tych eksperymentach osoby są konfrontowane z szeregiem przedmiotów do wyboru i zadawane są pytania dotyczące kosztu tych przedmiotów. Tego rodzaju modelowanie wyboru jest również wykorzystywane do opracowywania strategii cenowych i do badania, w jaki sposób ludzie reagują na różne ceny; na przykład ceny kończące się na 0,95 USD wydają się być bardziej akceptowalne niż ceny kończące się liczbami losowymi, takimi jak 0,43 USD.
W szerszym kontekście gospodarczym, obserwowanie interakcji ludzi z cenami może stać się bardzo ważne. Zrozumienie, w jaki sposób konsumenci dokonują wyboru na podstawie ceny, szczególnie w przypadku dóbr luksusowych, jest ważną częścią badania, w jaki sposób konsumenci dokonują wyborów w ogóle. Chęć płacenia badań można zastosować do wszystkiego, od systemów opieki zdrowotnej po sprzedaż artykułów spożywczych.