W ekonomii, jaka jest gotowość do zapłaty?
Chęć zapłaty jest odzwierciedleniem maksymalnej kwoty, jaką konsument uważa, że wartość produktu lub usługi jest warta. Rozważa się to przy opracowywaniu ceny wywoławczej za produkty i usługi, chociaż ważne jest, aby pamiętać, że nie jest to ostateczny arbitra cen. Oprócz udziału w procesie cenowym rozważa się również podczas przeprowadzania większych badań dotyczących tego, jak konsumenci wchodzą w interakcje z produktami i usługami.
Dla poszczególnych konsumentów, gotowość do zapłaty może się różnić, w zależności od ich osobistej oceny wartości produktu lub usługi. Ankiety prowadzone przez uczelnie i uniwersytety wykazały na przykład, że gotowość wzrasta, gdy ludzie patrzą na szanowane i znane uczelnie i uniwersytety, i spada dla mniejszych i mniej znanych instytucji. Rodziny, które cenią edukację, na ogół przynoszą na to wyższą wartość, podczas gdy rodziny, które nie wysłały wielu członków do college'u, mogą cenić edukację na studiach przy niższej liczbie. Może być również mocnopowiązane z brandingiem, a ludzie są gotowi zapłacić więcej za porównywalne produkty marki.
Podczas wyceny produktów firmy chcą osiągnąć cenę, którą większość ludzi jest skłonna zapłacić, co pozwala firmie generować zysk. Czasami ludzie mogą umieścić wartość produktu poniżej wartości produkcji, pozostawiając firmę problem. Jeśli produkt jest wyceniony na punkcie zapłaty, firma podejmie stratę, ale jeśli zostanie wyceniony bardziej rozsądnie, firma nie może dokonać tak wielu sprzedaży.
Ta koncepcja odgrywa również takie badania, jak analizy kosztów i korzyści i badania wydajności. Osoby zaangażowane w takie badania są zwykle testowane z eksperymentami wyboru. W tych eksperymentach jednostki stają w obliczu szeregu przedmiotów do wyboru i zadawane są szereg pytań dotyczących kosztów tych przedmiotów. Modelowanie wyboru tego rodzaju jest również używane do devestrategie cenowe i zbadanie, w jaki sposób ludzie reagują na różne ceny; Na przykład ceny kończące się na 0,95 USD, są postrzegane jako bardziej akceptowalne niż ceny kończące się losowymi liczbami, takimi jak 0,43 USD.
W większym kontekście ekonomicznym, sprawdzanie, w jaki sposób ludzie wchodzą w interakcje z cenami, może stać się bardzo ważnym. Zrozumienie, w jaki sposób konsumenci dokonują wyborów zakupu na podstawie ceny, szczególnie w przypadku dóbr luksusowych, jest ważną częścią badania, w jaki sposób konsumenci dokonują wyborów w ogóle. Chęć zapłaty można zastosować do wszystkiego, od systemów opieki zdrowotnej po sprzedaż artykułów spożywczych.