Co to jest sprzedaż floty samochodowej?

Sprzedaż flot samochodowych to sprzedaż pojazdów firmom, organizacjom lub agencjom rządowym posiadającym flotę pojazdów. Niektóre rodzaje firm, które mogą posiadać duże floty pojazdów, to firmy samochodowe, firmy, które dostarczają produkty lub pakiety, usługi taksówkowe i transferowe oraz te, które zapewniają pojazdy do korzystania z pracowników. Organizacje lub agencje rządowe, które mogą posiadać flotę pojazdów, to organizacje charytatywne, departamenty policji, straży pożarne, usługi pocztowe, siły zbrojne oraz lokalne i krajowe agencje rządowe.

Wielu producentów pojazdów polega na sprzedaży floty samochodowej w zakresie dużego odsetka sprzedaży pojazdów i oferuje specjalne programy i zachęty dla nabywców flot. W rzeczywistości, gdy firmy samochodowe reklamują pojazd jako „najlepiej sprzedający się” w określonej kategorii, może to w dużej mierze spowodować sprzedaż floty samochodowej. Oczywiście producenci nie mogą reklamować faktu, że wolumen sprzedaży samochodu jest w rzeczywistości spowodowany sprzedażą floty samochodową, w przeciwieństwie do sprzedaży do zwykłego COnsumery.

Istnieje również negatywny aspekt sprzedaży floty dla producentów pojazdów, ponieważ zwykle generują one niższe zyski na pojazd i często zmniejszają wartość pojazdu w oku opinii publicznej. Na przykład w połowie lat 90. Ford Taurus był najlepiej sprzedającym się pojazdem w swojej klasie w Stanach Zjednoczonych. Ford przedstawił ten fakt w swojej reklamie Taurusa.

Jednak około 50% jego sprzedaży dotyczyło flot wynajmu, a klienci zaczęli kojarzyć Forda Taurusa z tanimi wypożyczalniami. To z kolei zdewaluowało postrzeganie przez społeczeństwo Forda Byku, które wpłynęły na sprzedaż. W ciągu kilku lat od najlepiej sprzedającego się samochodu w swojej klasie sprzedaż Taurus spadła do tego stopnia, że ​​tabliczka znamionowa została przerwana przez czas przez Ford Motor Company.

Wiele firm, organizacji i agencji rządowych faktycznie sprzedają swoje używane pojazdy flot samochodowychUmers. Niektórzy klienci uważają, że zakup pojazdu z floty samochodowej jest inteligentnym zakupem, ponieważ pojazdy te są rutynowo utrzymywane i ogólnie dobrze rozwiązywane. Inni uważają, że zakup pojazdu z floty samochodowej, zwłaszcza firmy z wynajmem samochodów, może być ryzykowne. Wynika to z faktu, że chociaż firmy wypożyczalni mogą rutynowo utrzymywać i dbać o swoje pojazdy, wynajmują klienci samochodów notorycznie z nadużywania i nie dbają o wypożyczone samochody.

Sprzedaż floty samochodowych może również odnosić się do klientów niebędących futrem kupującymi pojazdy bezpośrednio z działu floty dealera samochodowego. Proces ten jest powszechnie znany jako „FleeTail” i umożliwia klientom pozbawionym futrów pojazdy zakupowe po obniżonej cenie floty. Dealerzy często nie reklamują tej usługi, a wielu jej nie oferuje, dlatego zaleca się, aby klienci zainteresowani zakupami „floty” skontaktowali się z dealerem i poprosić o rozmowę z kierownikiem floty, aby dowiedzieć się, czy DealeR jest w stanie zaoferować sprzedaż floty klientom niebędącym futrem.