Co to jest sprzedaż flot samochodowych?

Sprzedaż flot samochodowych to sprzedaż pojazdów firmom, organizacjom lub agencjom rządowym, które są właścicielami floty pojazdów. Niektóre rodzaje firm, które mogą posiadać duże floty pojazdów, to firmy wynajmujące samochody, firmy dostarczające produkty lub paczki, taksówki i usługi wahadłowe oraz te, które dostarczają pojazdy do użytku pracowników. Organizacje lub agencje rządowe, które mogą posiadać flotę pojazdów, obejmują organizacje charytatywne, wydziały policji, straż pożarną, służby pocztowe, siły zbrojne oraz lokalne i krajowe agencje rządowe.

Wielu producentów pojazdów polega na sprzedaży flot samochodowych w znacznej części sprzedaży pojazdów i oferuje specjalne programy i zachęty dla nabywców flot. W rzeczywistości, gdy firmy samochodowe reklamują pojazd jako „najlepiej sprzedający się” w danej kategorii, może to w dużej mierze wynikać ze sprzedaży flot samochodowych. Oczywiście producenci mogą nie reklamować faktu, że wielkość sprzedaży samochodu jest faktycznie spowodowana sprzedażą floty samochodowej, w przeciwieństwie do sprzedaży zwykłym konsumentom.

Negatywny aspekt sprzedaży floty ma także producenci pojazdów, ponieważ zazwyczaj generują oni niższe zyski na pojazd i często obniżają wartość pojazdu w oczach opinii publicznej. Na przykład w połowie lat 90. Ford Taurus był najlepiej sprzedającym się pojazdem w swojej klasie w Stanach Zjednoczonych. Ford uwidocznił ten fakt w swoich reklamach dla Byka.

Jednak około 50% jego sprzedaży dotyczyło wynajmu flot, a klienci zaczęli kojarzyć Forda Taurusa z tanimi samochodami do wynajęcia. To z kolei zdewaluowało postrzeganie przez Forda Taurusa opinii publicznej, co wpłynęło na sprzedaż. W ciągu kilku lat od bycia najlepiej sprzedającym się samochodem w swojej klasie sprzedaż Byk spadła do tego stopnia, że ​​tabliczka znamionowa została na jakiś czas wycofana przez Ford Motor Company.

Wiele firm, organizacji i agencji rządowych sprzedaje używane pojazdy floty samochodowej konsumentom. Niektórzy klienci uważają, że zakup pojazdu z floty samochodowej jest mądrym zakupem, ponieważ pojazdy te są rutynowo konserwowane i ogólnie zadbane podczas użytkowania. Inni uważają, że zakup pojazdu od floty samochodowej, zwłaszcza wypożyczalni samochodów, może być ryzykowny. Wynika to z faktu, że chociaż firmy wynajmujące samochody mogą rutynowo konserwować i dbać o swoje pojazdy, klienci wypożyczalni samochodów są znani z nadużywania i nie dbania o wynajmowane samochody.

Sprzedaż flot samochodowych może również odnosić się do klientów spoza floty, którzy kupują pojazdy bezpośrednio z działu flot dealera samochodowego. Proces ten jest powszechnie znany jako „flota” i umożliwia klientom spoza floty kupowanie pojazdów po obniżonych cenach. Dealerzy często nie reklamują tej usługi i wielu jej nie oferuje, dlatego zaleca się, aby klienci zainteresowani zakupami „Fleetail” skontaktowali się ze swoim dealerem i poprosili o rozmowę z kierownikiem floty, aby dowiedzieć się, czy dealer jest w stanie zaoferować sprzedaż floty klienci spoza floty.