Czym są konkurencyjni specjaliści wywiadowcze?
Specjaliści od wywiadu konkurencyjnego to biznesmeni, których zadaniem jest analiza, w jaki sposób główni konkurenci ich firmy prowadzą działalność, co pozwala firmie wykorzystać te informacje, aby poprawić własne perspektywy sukcesu na rynku. Praca obejmuje wiele badań i obserwacji, a także uprawę kontaktów wewnętrznych. Specjaliści od wywiadu konkurencyjnego są często porównywani do pewnego rodzaju korporacyjnego szpiega, ale praca, którą wykonują, nie jest niesamowita. Szpiegostwo korporacyjne jest nielegalne prawie wszędzie, co pomaga zapewnić, że urzędnicy wywiadowcze zachowają taktykę obserwacji uzasadnioną.
Wiele największych firm na świecie zatrudnia całe wydziały wywiadu konkurencyjnego, których jedyną funkcją często ma na rynku inne karty. Aby pozostać na szczycie danej dziedziny, firma musi nie tylko mieć przekonujący produkt, ale także musi wyprzedzić konkurencję. Kierownictwo często chce wiedzieć, co tak samo myśląW one mogą uruchomić środki zaradcze, podważać sprzedaż konkurentów lub w inny sposób wyeliminować zagrożenia, zanim zagrożenia będą namacalne. Specjaliści od wywiadu konkurencyjnego są agentami tej wiedzy.
Niemal każdy kraj ma przepisy korporacyjne, które uniemożliwiają oszustwo i wprost szpiegują konkurentów w środowisku biznesowym. Większość jest ograniczona do jawnych aktów szpiegostwa, takich jak przekupienie pracowników, biura podsumowujące lub kradzież dokumentów. Informacje, które można zebrać poprzez ścisłą obserwację i staranne przemyślenie są dozwolone. Inteligencja skoncentrowana na rozumie jest czymś, w czym specjalizują się w profesjonalistach analizy konkurencyjnej.
Istnieją trzy główne oddziały wywiadu biznesowego. Pierwszym z nich jest inteligencja strategiczna, która polega na analizie podstawowych faktów na temat konkurenta, w tym jego celów, strategii sprzedaży i technik jego personelu marketingowego, aby wymienić tylko kilka. RzeczyTa konkurenci dobrze pasują do tej kategorii, podobnie jak ich słabości. Tego rodzaju informacje można uzyskać poprzez wywiady z obecnymi i byłych klientów, a także ścisłą obserwację zespołów sprzedaży w działaniu.
Inteligencja taktyczna jest powiązana, ale koncentruje się na warunkach sprzedaży konkurentów. W jaki sposób transakcje są negocjowane, niezależnie od tego, czy ceny są naprawdę stałe, a wszelkie umowy lub rabaty do pakietu zwykle należą do tej kategorii. Uwzględniono również decyzje marketingowe i codzienne wybory strategii biznesowej, a także plan firmy dotyczący przyszłej sprzedaży lub proponowanego rozwoju produktu. Zrozumienie, co nadejdzie i kiedy jest ważna informacja dla konkurencyjnych specjalistów wywiadu na tej arenie.
Wreszcie kontrwywiadowcza stanowi środki dla korporacji, aby chronić własne informacje przed wścibskimi oczami konkurentów. Większość firm zakłada, że te same taktyki, które stosują w tej dziedzinie, są w jakiś sposób stosowane przeciwko nim. KonkursSpecjaliści wywiadowczej w tej dyscyplinie zwykle koncentrują się na środkach ochrony dokumentów, seminariach bezpieczeństwa informacji i sesjach szkoleniowych przedstawicieli handlowych.
Analiza konkurencji zwykle obejmuje również zwiększenie konkurencyjności firmy w sobie. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku firm, które mogą nie znajdować się na najwyższych poziomach swojej dziedziny. Specjaliści od wywiadu konkurencyjnego często badają, w jaki sposób największe i odnoszące sukcesy firmy działają, aby dowiedzieć się, jak inicjować poprawę, a także jak lepiej odnieść sukces przeciwko siłom rynkowym i wejście do konkurentów.