Kim są bezpośredni konkurenci?
Bezpośrednimi konkurentami są firmy, które oferują produkty i usługi, które są funkcjonalnie takie same. Ta forma konkurencji wymaga od firm opracowania kampanii reklamowych, które wyróżniają ich produkty wśród konsumentów, ponieważ nie oferują unikalnych produktów, które przemawiają do konkretnych nisz. Sukces dla firm zajmujących tę pozycję zależy od procentu udziału w rynku danego produktu lub usługi, które mogą zdobyć. Inne rodzaje konkurencji obejmują konkurencję zastępczą i konkurencję budżetową.
Zazwyczaj produkty i usługi wytwarzane przez bezpośrednich konkurentów są wyceniane podobnie i mogą być reklamowane i sprzedawane w podobny sposób, ponieważ są zaprojektowane tak, aby odwoływać się do podobnych danych demograficznych. Firmy mogą próbować odróżnić to, co sprzedają, pod względem jakości, niezawodności i innych cech produktu w nadziei, że dadzą konsumentom powód do wyboru produktu zamiast produktu konkurencji. Kreatywne kampanie mogą wykorzystywać różnorodne media i taktyki, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.
Czasami konkurencja może stać się zacięta. Bezpośredni konkurenci mogą angażować się w wojny cenowe, ostatecznie obniżając swoje ceny tak niskie, że ledwo osiągają próg nawet w przypadku kluczowych produktów i usług. Wojny cenowe są czasem uzasadnione argumentem, że wojna cenowa przyciąga klientów i zachęca ich do zachęcania do innych produktów tej samej firmy. To gwarantuje, że firma osiąga zysk, a konkurencyjne ceny utrzymują lojalność klientów i mogą skłonić ich do polecania produktu innym osobom.
Firmy konkurujące o tę samą niszę mogą wykorzystać wiele różnych technik reklamowych, aby zdobyć udział w rynku. Może to obejmować wykorzystanie siły reklamowej do zalania rynku materiałami promocyjnymi, które zagłuszają wiadomości konkurencji, a także podważanie jakości, niezawodności lub cech produktów konkurencji. Bezpośredni konkurenci mogą również próbować zmienić sposób, w jaki ludzie myślą o swoich produktach, reklamując swoje produkty i usługi w taki sposób, aby przyciągać uwagę określonej grupy demograficznej, na przykład ludzi, którzy są dumni z dobrego smaku lub bycia w na przykład najnowocześniejsza technologia lub moda.
Ekonomiści twierdzą, że ogólnie konkurencja utrzymuje rynki w dobrej kondycji. W szczególności bezpośrednia konkurencja może prowadzić do szybkich innowacji, ponieważ firmy są stale zmuszane do przeprojektowywania swoich produktów i usług, aby były świeże i nowe w oczach konsumentów. Może to prowadzić do ulepszeń w powiązanych produktach. Ciągły rozwój nowych funkcji istniejących produktów przez bezpośrednich konkurentów może również prowadzić do wynalezienia produktów ubocznych, które generują większe przychody dla firmy macierzystej.