Jakie są korzyści zakresu?
Korzyści zakresu mają związek z koncepcją, że na średni całkowity koszt produkcji wpływ mają łączne jednostki różnych towarów wytwarzanych przez daną firmę. Oznacza to, że koszt produkcji zacznie spadać wraz ze wzrostem liczby pojedynczych jednostek każdego wyprodukowanego towaru. Chodzi o to, że niektóre zasoby wykorzystane w całym procesie produkcyjnym są istotne dla więcej niż jednego produktu i że podział kosztów tych procesów pomiędzy różne produkty spowoduje obniżenie kosztów produkcji na jednostkę.
Istnieje pewne podobieństwo między korzyściami skali i korzyściami zakresu. Oba obejmują próbę jak najbardziej efektywnego wykorzystania dostępnych zasobów jako sposobu wytwarzania jak największej liczby produktów przy możliwie najniższym koszcie jednostkowym. Różnica polega na tym, że korzyści skali są zwykle związane z produkcją jednego produktu, przy czym korzyści zakresu koncentrują się na wykorzystaniu niektórych tych samych zasobów i urządzeń do wytworzenia większych ilości dwóch lub więcej produktów.
Jednym łatwym sposobem na zrozumienie, w jaki sposób funkcjonuje ekonomia zakresu, jest rozważenie działania restauracji typu fast food. Ponieważ restauracje tego typu zwykle zawierają menu, które oferuje różnorodne opcje, ważne jest, aby zidentyfikować zasoby, które można wykorzystać w przygotowaniu wszystkich tych ofert, a także w promocji różnych pozycji menu. Wykorzystując te same obszary przygotowywania żywności, niektóre z tych samych składników, a nawet stosując te same strategie reklamowe w celu promowania pozycji menu, firma może wyprodukować każdy element za niższy koszt niż próbować użyć oddzielnych zasobów do produkcji i promocji każdego z nich tych przedmiotów. Efektem końcowym jest bardziej wydajne wykorzystanie dostępnych zasobów, niższe całkowite koszty produkcji i wyższy zysk netto właściciela restauracji.
Skuteczne narzędzie, które pomaga promować efektywność ekonomii zakresu, znane jest jako sprzedaż wiązana lub powiązanie produktu. Korzystając z przykładu restauracji typu fast food, firma może promować specjalność, która obejmuje burgera lub kanapkę połączoną z napojem i zamówienie z frytkami, sałatkę lub inny element uboczny z menu. Chodzi tutaj o stworzenie oferty, która wykorzystuje więcej niż jeden produkt i zachęca klienta do wybrania tej oferty zamiast zamawiania poszczególnych produktów. Chociaż może to zmniejszyć rzeczywisty zysk z każdej sprzedanej jednostki, może w rzeczywistości zwiększyć wielkość sprzedaży. Może to często pozwolić sprzedającemu na bardziej efektywne wykorzystanie zasobów i stosunkowo łatwo zrównoważyć różnicę w cenie sprzedaży.