Kim są wystawcy?
Wystawcy są marketerami, którzy wystawiają swoje produkty w kontrolowanym otoczeniu. Produkty są promowane poprzez bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami. Udział w targach lub wystawie biznesowej może być częścią ogólnej kampanii marketingowej, ale zwykle jest skierowany do określonych rodzajów klientów. Wystawcy często specjalizują się w marketingu wydarzeń i promują swoje produkty wśród nabywców komercyjnych.
Wiele branż sponsoruje targi lub konferencje, które pozwalają producentom sprzedawać swoje produkty w centralnej lokalizacji. Te wydarzenia nie zdarzają się tylko raz, ale mają miejsce przez cały rok. Wystawcy szukają różnych wystaw i konferencji, w których mogą wziąć udział. Wynajmują powierzchnię stoiska i wystawiają nowe i istniejące produkty, dla których chcą pozyskać dystrybutora lub nabywcę detalicznego.
Sporo firm zatrudnia pracowników, którzy koncentrują się w szczególności na marketingu wydarzeń i wystawach. Stanowiska te są odpowiedzialne za promowanie, organizowanie i wybieranie wydarzeń, które pomogą produktom firmy zdobyć ekspozycję i udział w rynku. Niektóre społeczności oferują małe targi i targi, które pozwalają lokalnym artystom lub kreatywnym profesjonalistom sprzedawać swoje prace. Chociaż odbywa się to na mniejszą, mniej formalną skalę, może to być bardziej opłacalny sposób dla nieznanych profesjonalistów, aby wzbudzić zainteresowanie i zbudować bazę klientów.
Stoiska targowe mogą oprócz prezentowania produktu zaprezentować produkt. Potencjalni nabywcy faktycznie wchodzą w interakcje z produktami na żywo i dotykają ich, smakują lub czują. Próbki mogą być dostarczone wraz z danymi kontaktowymi, aby potencjalni klienci mogli je śledzić. Niektórzy wystawcy przyjmują zamówienia na produkty podczas targów. Projektanci mody są przykładem wystawców, którzy zdobywają zamówienia i klientów z targów.
Niektórzy uczestnicy targów przedstawiają bardziej formalny, edukacyjny przegląd swojej firmy i jej produktów poprzez prezentację konferencyjną. W tego rodzaju wystawach zazwyczaj bierze udział jedna firma lub prelegent, który informuje potencjalnych klientów lub uczestników o możliwości. Dobrym przykładem tego są firmy działające w domu lub wielopoziomowe firmy marketingowe, które zapraszają masową publiczność na prezentację. Podczas prezentacji prelegent omawia możliwość, co jest wymagane, aby wziąć udział, podkreśla historie sukcesu i próbuje przekonać uczestników, że okazja jest solidna finansowo.
Targi mogą również obejmować prezentowanie inicjatyw firmy, które przyczyniają się do sprawy społecznej lub politycznej. Przykładem może być zielony marketing. Firmy mogą uczestniczyć w tych targach, aby promować swój wkład w działania na rzecz ochrony środowiska i potencjalnie tworzyć partnerstwa biznesowe z innymi uczestnikami targów. Prezenterzy podkreślają cele firmy, które są zgodne z przyczyną i mogą próbować stymulować wkład finansowy na premiery produktów lub usług.