Co to są sztuczki?
„Sztuczki” mają kilka definicji, a Oxford English Dictionary uznaje słowo „sztuczka” za pierwsze wejście w język angielski na początku XX wieku. Sztuczki mogą odnosić się do cech produktu, które czynią go bardziej atrakcyjnym, ale nie są niezbędne dla funkcjonalności produktu. Może także odnosić się do określonych rodzajów reklamy mających na celu zwiększenie sprzedaży produktów, zwanych sztuczkami reklamowymi. Sztuczka może być również terminem używanym w magii do opisania niewidocznego elementu sztuczki, który pomaga stworzyć iluzję.
Typowe sztuczki w produktach obejmują stosowanie atrakcyjnych kolorów, opakowań lub innych funkcji, które przyciągną uwagę konsumenta. Weźmy na przykład przeciętne plastikowe naczynie dla malucha. Artystyczne projekty nie wpływają na funkcjonalność anteny. Ale jeśli umieścisz na naczyniu jasne kolory, zdjęcie Barneya lub Kubusia Puchatka, będzie to bardziej atrakcyjne dla małych dzieci i ich rodziców niż zwykłe białe plastikowe naczynie. Ubrania dziecięce używają podobnych sztuczek ze zdjęciami postaci z kreskówek.
Zdjęcie Sponge Bob na koszulce nie poprawia funkcji koszulki, ale takie zdjęcia będą sprzedawać więcej koszulek, ponieważ będą bardziej atrakcyjne dla pewnej grupy, która uwielbia Sponge Bob. Jedzenie dla małych dzieci może również mieć kształty postaci z kreskówek. Są popsicles Nemo, które przypadną do gustu tłumowi Disneya. W przypadku dorosłych niektóre rodzaje opakowań mogą być również prezentami. Przyzwyczajamy się do kultowych postaci, takich jak Mr. Clean®, Brawny Man ™ lub Tony the Tiger ™, co może zwiększać prawdopodobieństwo kupowania produktów.
W reklamach sztuczki są w ciągłym użyciu. Na przykład punkt sprzedaży „Darmowy prezent przy zakupie” może sprawić, że wybiegniemy na coś, aby otrzymać bezpłatny prezent. Być może jednym z najbardziej rozpoznawalnych chwytów reklamowych w użyciu jest termin BOGO, najbardziej kojarzony ze sklepami Payless ShoeSource. BOGO oznacza, że dostaniesz połowę rabatu lub kup jedno, a dostaniesz za darmo, zwykle ten pierwszy. Reklamy telewizyjne regularnie reklamują, że Payless ma dni BOGO.
Kupony są kolejnym powszechnym zastosowaniem sztuczek. Perspektywa oszczędzania pieniędzy, choć wymaga wydawania pieniędzy, pomaga przenosić towary. Karty rabatowe oferowane w supermarketach są również sztuczką reklamową, w której posiadacze karty mogą otrzymywać obniżone ceny na niektóre produkty w sklepie.
Czasami sztuczki są uważane za negatywne lub podstępne. Reklamowane wyprzedaże, które tak naprawdę nie oszczędzają pieniędzy, są uważane za sztuczki typu negatywnego. Zwłaszcza rodzice, jeśli robią zakupy ze swoimi dziećmi, mogą być zirytowani niektórymi sztuczkami, takimi jak darmowe zabawki na dole pudełka z płatkami, co może skłonić dzieci do błagania o możliwość zdobycia względnie bezwartościowej zabawki. Zabawki oferowane przez restauracje szybkiej obsługi przy zakupie posiłków są często uważane za wpływowe u dzieci pragnących fast foodów.
Innym razem, sztuczki w reklamie, kiedy uważnie się ogląda, mogą być pomocne, gdy i tak musisz coś kupić. Jeśli robisz zakupy w Payless ShoeSource, warto robić zakupy w czasie BOGO, szczególnie jeśli potrzebujesz więcej niż jednej pary butów. Chociaż BOGO jest oczywiście sztuczką, wciąż może zaoszczędzić pieniądze, jeśli w każdym razie planujesz dokonać zakupu.