Co to są towary szare?
Towary szare odnoszą się do towarów, które są sprzedawane w procesach ukierunkowanych na sprzedaż i dystrybucję produktów lub działania twórcze innej osoby lub podmiotu gospodarczego w sposób niezgodny z prawem. Oznacza to, że chociaż sam produkt może faktycznie być prawdziwą transakcją, sposób, w jaki produkt jest pakowany, sprzedawany, importowany, eksportowany lub dystrybuowany, może się znacznie różnić w zależności od intencji właściciela produktu dla tego konkretnego produktu. Istnieje znaczna różnica między szarymi towarami a towarami z czarnego rynku, pomimo pojawienia się podobieństw. Wynika to z faktu, że towary na czarnym rynku są zwykle nielegalne z powodu takich czynników, jak próby nieuczciwego kopiowania oryginału, a także nielegalna sprzedaż.
Głównym zagadnieniem branym pod uwagę przy sprzedaży artykułów szarego jest wpływ, jaki taka nieuprawniona sprzedaż ma na producentów lub prawnie upoważnionych dystrybutorów produktu. Towary te stanowią zwykle ogromny problem dla firm z globalnymi powiązaniami, które mogą mieć trudność w śledzeniu dystrybucji swoich towarów na rynkach zagranicznych. Sprawcy sprzedaży towarów szarej zwykle atakują znane firmy oferujące bardzo poszukiwane produkty. Atrakcją dla tych firm jest zysk, jaki można uzyskać ze sprzedaży produktu firmy ze względu na poziom popytu na takie produkty.
Zazwyczaj towary szare są sprzedawane po niższej cenie niż oryginały przez sprawców aktu. Ilustrację koncepcji szarego dobrego skanu można zobaczyć w przypadku firmy produkującej wysokiej jakości balsam do ciała sprzedawany przez producentów produktu za 85 dolarów amerykańskich (USD). Ten sam produkt może być sprzedawany przez nieautoryzowanego dystrybutora za 60 USD na szarym rynku i może znacząco wpłynąć na oryginalnych producentów produktu, powodując utratę zysków, które osiągnęliby, sprzedając balsam do ciała za pośrednictwem oficjalnych kanałów dystrybucji. W takim przypadku firma prawna ma możliwość dochodzenia zadośćuczynienia przed sądem właściwej jurysdykcji.
Towary szare nie tylko wpływają na marżę zysku producentów i legalnych dystrybutorów, ponieważ mogą również wpływać na ich reputację. Na przykład, zakładając, że prawdziwi właściciele balsamu do ciała opracowali strategię marketingową sprzedaży produktu, działanie dystrybutorów artykułów szarego może udaremnić ten wysiłek, powodując utratę zarówno pieniędzy, jak i reputacji. Artykuły szare mogą być przepakowywane lub projekt etykiety może być zmieniany w celu odzwierciedlenia czegoś, co jest sprzeczne z zasadą prawdziwych właścicieli produktu.