Jakie są kanały marketingowe?
Kanały marketingowe odnoszą się do sposobów, w jakie produkty przemieszczają się od producenta do dystrybutora do użytkownika końcowego. Nazywana również kanałami dystrybucji, liczba i efektywność kanału marketingowego firmy może mieć duży wpływ na sukces firmy. Jeśli firma nie ma wystarczającej liczby kanałów, aby sprzedawać swoje towary, lub jeśli kanały są nieefektywne i drogie, może być trudno zlokalizować klientów dla swoich produktów i / lub osiągnąć zysk ze sprzedaży swoich produktów.
Niektóre firmy, często nazywane firmami marketingu bezpośredniego, sprzedają produkt bezpośrednio od producenta użytkownikowi końcowemu lub konsumentowi. W takich przypadkach firmy nie tworzą ani nie ustanawiają kanałów marketingowych. Zamiast tego konsument zamawia bezpośrednio, a przedmiot jest do niego wysyłany, co zmniejsza koszty marketingu i dystrybucji. Jednak producentowi może być trudno zlokalizować klientów za pomocą tej formy marketingu, ponieważ może to być mniej wygodne, jeśli klient nie ma sklepu ani nie może się skontaktować z lokalnym sprzedawcą; Internet jednak nieco zmniejszył ten problem i spowodował wzrost sprzedaży bezpośredniej.
Najczęściej jednak produkty nie trafiają bezpośrednio od producenta do użytkownika końcowego. Zamiast tego produkty są najpierw wysyłane do dystrybutora lub punktu sprzedaży detalicznej. Punkty sprzedaży i dystrybutorzy, do których wysyłany jest produkt, można skierować do kanałów marketingowych. Na przykład firma produkująca odzież może mieć wiele kanałów marketingowych: może wysyłać swoją odzież do sklepów butikowych w całym kraju, a także do dużych sieci handlowych i domów towarowych.
Sposób, w jaki produkt dostaje się od producenta do dystrybutora lub sklepu sprzedającego jego produkt, jest częścią kanału marketingowego. Odzież może przejść od projektanta odzieży do zakładu, który tworzy projekt, do firmy spedycyjnej, która przenosi projekt do wszystkich butików do samych butików. To jest jeden szczególny kanał marketingowy. Do przesłania towarów do domów towarowych można użyć innego kanału; na przykład być może inna firma spedycyjna lub inny producent produkuje przedmioty sprzedawane do większych sklepów.
Zwykle im więcej kroków w kanałach marketingowych, tym wyższy koszt końcowy dla konsumenta. Zjawisko to występuje, ponieważ każdej osobie zaangażowanej w kanał lub każdemu z „średnich mężczyzn” należy uiścić dodatkową opłatę lub opłatę. Zatem przedmiot sprzedawany w drodze sprzedaży bezpośredniej może kosztować znacznie mniej niż ten sam przedmiot, który musiał zostać wysłany w kilku etapach dystrybucji, zanim dotrze do konsumenta.