Jakie są zakupy netto?

Zakupy netto reprezentują całkowitą sprzedaż pomniejszoną o rabaty, zwroty i ulgi zakupowe. Firmy zgłaszają tę liczbę na górze rachunku zysków i strat dla każdego okresu obrachunkowego. Zniżki na zakup obejmują wszystkie środki pieniężne pobrane z pierwotnej ceny zakupu towaru, takie jak 10% rabatu na duże zamówienia. Zwroty mogą dotyczyć wszystkich produktów, które kupujący odsyła do firmy z powodu nadmiaru lub dozwolonych zwrotów dla datowanych towarów. Zniżki obejmują wszelkie specjalne, jednorazowe oferty dotyczące uszkodzonych przedmiotów lub nieprawidłowo wysyłanych towarów.

Firmy dzielą informacje o sprzedaży finansowej w ten sposób, aby wewnętrzni i zewnętrzni interesariusze lepiej rozumieli przychody ze sprzedaży. Dane dotyczące zakupów netto dostarczają również informacji o tym, czy firma fałszywie zwiększa sprzedaż. Na przykład firma może wysyłać kupującym kilka dużych zamówień. Część tych zamówień może wrócić, gdy kupujący rozpoznają błędy. Porównanie całkowitej sprzedaży z wysokimi zwrotami powinno umożliwić zainteresowanym stronom wykrycie tych błędów.

Gdy firma ma niskie zakupy netto, może to oznaczać, że oferuje znaczne rabaty na przenoszenie towarów. Często dzieje się tak w powolnych okresach gospodarczych, w których kupujący są zadowoleni z mniejszej liczby zakupów. Zniżki są również częstsze w określonych porach roku. Na przykład, w pobliżu lub po wakacjach i pod koniec sezonu pogodowego popularne są rabaty. Firmy mogą szybko przenosić towary z wyższymi rabatami, aby uniknąć starzenia się produktu.

Innym powodem wyższych rabatów i niskich zakupów netto są małe rabaty, które skłaniają kupujących do szybkiego płacenia rachunków. Przykładem są warunki płatności, takie jak „1/10 Net 30.” W tym scenariuszu kupujący otrzymują 1 procent rabatu, jeśli zapłacą rachunek w ciągu 10 dni od otrzymania. W przeciwnym razie pełna faktura jest należna w ciągu 30 dni od otrzymania. Zniżka będzie pomniejszona o całkowite zakupy i spowoduje wzrost zakupów netto wraz ze wzrostem rabatu.

Ulgi sprzedażowe mogą mieć negatywny wpływ na firmy i powinny być rzadkie. Mimo to, kiedy się zdarzają, firmy najczęściej są winne. Jeśli firma wysyła towary w niewłaściwy sposób, musi je wymienić. Produkt uszkodzony podczas wysyłki, który podlega zwrotowi przez nadawców, zostanie zrekompensowany płatnościami od firmy.

Większość firm będzie śledzić swoje zakupy netto. Pozwala to zespołowi zarządzającemu firmy upewnić się, że rabaty, zwroty lub ulgi nie wpływają znacząco na ogólną sprzedaż. Firmy najczęściej oczekują wyższych rabatów w wyżej wymienionych czasach; obfite rabaty lub zwroty w innych okresach mogą wymagać dalszego przeglądu. Ponieważ rabaty i zwroty zmniejszą sprzedaż, zyski również spadną. Niższe zyski mogą skutkować mniejszymi inwestycjami w firmę i mniejszą liczbą usprawnień operacyjnych.