Jakie są zarobki na miejscu?

Zysk na miejscu to termin używany w świecie biznesu do opisania oczekiwań dotyczących wynagrodzenia dla sprzedawców, którzy mają zmienny składnik swoich dochodów. Dzieje się tak, ponieważ sprzedawcy zazwyczaj otrzymują zarówno wynagrodzenie podstawowe, jak i prowizje od wszystkich dokonanych sprzedaży. W rezultacie zarobki na miejscu lub OTE stanowią sumę obu tych kwot. Część prowizyjna OTE opiera się na kwotach sprzedaży, które mogą, ale nie muszą być osiągnięte, określonych przez pracodawców sprzedawców.

Wiele zawodów jest opłacanych według stawki godzinowej, otrzymując określoną kwotę pieniędzy za każdą wykonaną godzinę pracy. W niektórych przypadkach pracownicy profesjonalni otrzymują roczne wynagrodzenie oparte na wymaganiach związanych z wykonywanymi pracami. Natomiast sprzedawcy są zatrudniani ze względu na ich zdolność do sprzedaży. W rezultacie często otrzymują prowizję, stanowiącą część całkowitej kwoty, którą sprzedają. Dodanie wynagrodzenia podstawowego do prowizji i innych obcych dochodów daje zysk docelowy.

Jako przykład wyobraźmy sobie, że lista ofert pracy dla sprzedawcy pokazuje, że zarobki na stanowisku docelowym wynoszą 200 000 USD (USD). Wynagrodzenie podstawowe za tę pracę wynosi zaledwie 50 000 USD. Oznacza to, że pozostała część OTE, czyli 150 000 USD, pochodzi z prowizji dla sprzedawców. W niektórych przypadkach dodatkowy dochód, taki jak dostępne opcje na akcje, można również uwzględnić w kwocie.

Oczywiście, gdy ktoś oblicza część prowizji od docelowych dochodów, nie ma możliwości dowiedzenia się, czy sprzedawca rzeczywiście sprzedaje wystarczająco dużo, aby zarobić te pieniądze. Pracodawcy muszą opierać kwotę na kwotach sprzedaży, które są pewnymi poziomami sprzedaży, które sprzedawcy powinni osiągnąć w określonych okresach czasu. Sprzedawcy mogą sprzedawać więcej niż ich kwoty i przekraczać przewidywane OTE. Mogą również spaść poniżej, co negatywnie wpłynie na OTE i być może zagrozi ich pracy.

Wyobraź sobie na przykład, że praca sprzedaży w konkretnej firmie obiecuje 10 procent prowizji od całej sprzedaży. Zatrudniony sprzedawca powinien osiągnąć limit 100 000 USD sprzedawany każdego roku. Zebranie 10 procent 100 000 USD daje w sumie 10 000 USD. Kwota ta to przewidywana prowizja, którą można następnie dodać do wynagrodzenia podstawowego i wszystkich innych oczekiwanych dochodów, aby uzyskać dochód docelowy z tego konkretnego zadania.