Co to są zarobki na celu?

Zarobki na celach to termin używany w świecie biznesu do opisania oczekiwań dotyczących wynagrodzeń dla specjalistów od sprzedaży, którzy mają zmienny element swoich dochodów. Dzieje się tak, ponieważ sprzedawcy ogólnie otrzymują zarówno wynagrodzenie podstawowe, jak i płatności prowizji za całą sprzedaż. W rezultacie zarobki na celu lub OTE, reprezentują sumę obu tych kwot. Część Komisji OTE oparta jest na kwotach sprzedaży, które można osiągnąć, ale nie musi, określone przez pracodawców sprzedawców.

Wiele zawodów jest wypłacanych na podstawie stawki godzinowej, otrzymując określoną kwotę pieniędzy za każdą dostaną. W niektórych przypadkach profesjonalni pracownicy otrzymują roczną pensję opartą na wymaganiach pracy, które muszą wykonać. Natomiast sprzedawcy są zatrudniani za zdolność do sprzedaży. W rezultacie są one często opłacane prowizję, część ogólnej kwoty, którą sprzedają. Dodanie wynagrodzenia podstawowego do Komisji i innych obce przychodówE daje zarobki na celach.

Jako przykład wyobraź sobie, że lista zadań dla sprzedawcy pokazuje, że zarobki na sprawie zadania wynoszą 200 000 USD dolarów (USD). Wynagrodzenie podstawowe tej pracy wynosi zaledwie 50 000 USD. Oznacza to, że pozostała część OTE, która wynosi 150 000 USD, pochodzi z płatności prowizji dla sprzedawców. W niektórych przypadkach dodatkowe dochody, takie jak dostępne opcje na akcje

Oczywiście, gdy ktoś oblicza część prowizji zarobków na celu, nie ma możliwości dowiedzenia się, czy sprzedawca faktycznie sprzedaje wystarczająco dużo, aby zarobić te pieniądze. Pracodawcy muszą opierać kwotę na kwoty sprzedaży, które są pewnymi poziomami sprzedaży, które sprzedawcy mają osiągnąć w określonym czasie. Sprzedawcy mogą sprzedawać więcej niż ich kwoty i przekraczać prognozowane OTE. Mogą również spaść poniżej, co negatywnie wpłynie na OTE i,Być może zagrażaj swoją pracę.

Wyobraź sobie, że praca sprzedażowa z konkretną firmą obiecuje 10 -procentową prowizję od całej sprzedaży. Oczekuje się, że sprzedawca, który został zatrudniony, osiągnie kwot w wysokości 100 000 USD sprzedawany rocznie. Zajęcie 10 procent 100 000 USD wynosi łącznie 10 000 USD. Kwota ta jest prognozowaną komisją, którą można następnie dodać do wynagrodzenia podstawowego i wszystkich innych oczekiwanych dochodów przyniesienia zarobki na tej konkretnej pracy.