Jakie są uprawnienia do szczelinowania?

Ryczałty dotyczą opłat uiszczanych przez dostawców za pewien rodzaj preferencyjnego traktowania od ich dystrybutorów. Istnieje wiele korzyści, które dostawcy mogą uzyskać z opłacenia kieszonkowego, takie jak umieszczenie swoich produktów na półce na wysokości oczu lub możliwość wprowadzenia nowych. Ta praktyka jest szeroko stosowana w branży sklepów spożywczych. Potrzeba tych opłat jest uzasadniona ryzykiem i kosztami związanymi z magazynowaniem półek sklepowych i zastępowaniem uszkodzonych produktów nowymi produktami.

Konsumenci najczęściej znają praktykę dystrybutorów, którzy kupują produkty do swoich sklepów od różnych dostawców. Wiele osób nie zdaje sobie sprawy z tego, że przydziały do ​​szczelin odnoszą się do praktyki, w której dostawcy płacą dystrybutorom za podjęcie pewnego rodzaju działań. Występowanie tej praktyki jest bardzo zróżnicowane. Niektórzy dystrybutorzy mogą wymagać od niektórych dostawców dokonania tych płatności lub mogą wymagać tych opłat za niektóre produkty. W innych przypadkach dostawcy mogą zaoferować wypłatę ulg w celu motywowania sklepu do inwestowania w nowy produkt, umieszczania produktu w doskonałej lokalizacji na półkach lub motywowania dystrybutora, aby nie upuszczał produktu z jego zapasów.

Kwota zapłacona za dodatki do rowków również jest różna. Zamiast decyzji podejmowanych w całej branży, opłaty są często negocjowane indywidualnie dla każdego przypadku. Różni dostawcy mogą być obciążani różnymi opłatami, a nawet jeden dostawca może podlegać różnym opłatom za różne produkty.

Sklepy spożywcze zwykle działają inaczej niż wiele innych placówek detalicznych, które działają na zasadzie konsygnacji. Wręcz przeciwnie, magazynowanie sklepów spożywczych wiąże się ze znacznie większym ryzykiem, ponieważ właściciele sklepów bezpośrednio kupują swoje towary. Wszelkie towary, które się nie sprzedają lub które muszą zostać głęboko zdyskontowane, powodują straty właściciela sklepu spożywczego. Roczne wskaźniki awarii produktów są na ogół wysokie, co potwierdza zapotrzebowanie na przydziały do ​​rowków w tej branży.

Ulgi te umożliwiają sklepom pokrycie ich kosztów. Oprócz pomocy w zrekompensowaniu strat finansowych opłaty uiszczane przez dostawców pomagają również pokryć inne kategorie wydatków, takie jak koszty ustawiania ekspozycji i nakładania robocizny w celu usunięcia niesprzedanych produktów z półek. Inne koszty związane z nabywaniem, sprzedażą lub wymianą produktu obejmują magazynowanie, programowanie nowych produktów w systemach dostawców i wytwarzanie nowych etykiet na półki.

Trwają debaty na temat uczciwości zasiłków do rowków. Powszechnie uważa się, że taka praktyka jest antykonkurencyjna, ponieważ duzi dostawcy mają oczywistą przewagę. Niektórzy mali dostawcy nie mogą sobie pozwolić na uiszczenie tych opłat. Może to uniemożliwić ich produktom dostęp do niektórych sklepów lub uniemożliwić im preferencyjne umieszczanie na półkach.