Jakie są strategiczne przejęcia?

Przejęcia strategiczne to zakupy dokonywane przez firmę z powodów innych niż bezpośredni zysk. Redukcja kosztów operacyjnych jest często czynnikiem motywującym, podobnie jak przyszły potencjał niedoświetlonego rynku. W świecie biznesu przejęcia te często przybierają formę fuzji i wykupów przedsiębiorstw.

Najbardziej rozpowszechnionym zastosowaniem strategicznych zakupów jest wyeliminowanie konkurencji. W przypadkach, gdy kupiona firma zostaje następnie zamknięta, te przejęcia mogą spowodować utratę miejsc pracy i zakłócenia lokalnych gospodarek. Bez konkurencji ceny tych towarów konsumpcyjnych lub usług również prawdopodobnie wzrosną.

Na szczęście większość strategii akwizycji nie wymaga zamknięcia firmy konkurencyjnej. Często zmienia się tylko własność firmy, a firma nadal funkcjonuje jak zwykle. Produkt pozostaje taki sam, dzięki czemu zachowuje bazę klientów. Firma kupująca eliminuje straty finansowe związane z konkurencją, stając się zasadniczo własną konkurencją.

Czasami bardziej praktyczne jest przejęcie istniejącej firmy w określonej lokalizacji, niż rozpoczęcie nowej działalności w tym obszarze. Potencjalne tego typu przejęcia to często firmy ściśle związane z firmą kupującą. Dzięki zakupowi organizacja zyskuje nie tylko materialne aktywa i markę firmy, ale także ugruntowaną bazę klientów, dzięki której mogą promować własne produkty.

W branży produkcyjnej przejęcia strategiczne są zwykle stosowane w celu uzyskania dostępu do surowców. Na przykład producenci mebli zwykle wymagają tarcicy. Kupując drewno, firma bierze pod uwagę zarówno koszt drewna, jak i marżę producenta drewna. Kupując tartak, producent mebli może zwiększyć zyski, zmniejszając wydatki, a nie zwiększając sprzedaż.

Podobnie strategiczne przejęcia mogą zapewnić dostęp do rozwoju technologicznego. Organizacje działające w obszarach zaawansowanych technologii regularnie polegają na zewnętrznych konsultantach lub programistach w celu dostarczania nowych produktów lub ulepszania produktów. Niestety wiele z tych informacji jest często dostępnych również dla konkurentów. Same ośrodki badawcze zwykle mają trudności z utrzymaniem środków finansowych. Ich potencjał dostarczania zastrzeżonych informacji o postępach technologicznych sprawia jednak, że ich zakup jest atrakcyjny.

Historycznie strategiczne przejęcia małych firm w szybko rozwijającej się dziedzinie okazały się opłacalne. Tego rodzaju strategiczne inwestycje generalnie generują niewielkie zyski, a nawet straty w krótkim okresie. Jednak wraz z rozwojem pola te początkowo małe firmy można postrzegać jako pionierów. Dzięki temu cieszą się znacznym wzrostem dzięki rozpoznawalności marki i ugruntowanej lojalności klientów.