Jakie są strategiczne przejęcia?
Strategiczne przejęcia są zakupami przez firmę z powodów innych niż natychmiastowy potencjał zysku. Zmniejszenie kosztów operacyjnych jest często motywatorem, podobnie jak przyszły potencjał niedoświetlonego rynku. W świecie biznesu przejęcia te często przyjmują formę fuzji i wykupów korporacyjnych.
Najbardziej nagłośnionym stosowaniem strategicznych przejęć jest wyeliminowanie konkurencji. W przypadkach, gdy zakupiona firma jest następnie zamknięta, te przejęcia mogą spowodować utracone miejsca pracy i zakłócenia w lokalnych gospodarkach. Bez konkurencji ceny tych towarów konsumpcyjnych lub usług mogą również wzrosnąć.
Na szczęście większość strategii akwizycji nie wymaga zamknięcia konkurencyjnej firmy. Często zmienia się tylko własność firmy, a firma nadal funkcjonuje jak zwykle. Produkt pozostaje taki sam, dlatego zachowuje bazę klientów. Firma zakupowa eliminuje straty finansowe konkurencji, zasadniczo stając się własną konkurencją.
Czasami bardziej praktyczne jest pozyskanie istniejącej firmy w określonej lokalizacji niż uruchomienie nowych operacji w tym obszarze. Potencjalne przejęcia tego typu są często przedsiębiorstwami, które są ściśle związane z firmą zakupową. Wraz z zakupem organizacja otrzymuje nie tylko materialne aktywa i markę firmy, ale także uznaną bazę klientów, dzięki którym można sprzedawać własne produkty.
W branży produkcyjnej przejęcia strategiczne są zwykle stosowane w celu uzyskania dostępu do surowców. Na przykład producenci mebli zwykle wymagają drewna. Kupując drewno, firma przyjmuje zarówno koszt drewna, jak i marżę zysku producenta drewna. Kupując młyn z drewna, producent mebli może zwiększyć zyski, zmniejszając wydatki, a nie zwiększając sprzedaż.
Podobnie strategiczne przejęcia mogą zapewnić dostęp do technologiirozwój. Organizacje działające w dziedzinach zaawansowanych technologii regularnie polegają na zewnętrznych konsultantach lub deweloperach w celu zapewnienia nowych produktów lub ulepszeń produktów. Niestety wiele z tych informacji jest często dostępnych również dla konkurentów. Same obiekty badawcze zwykle mają trudności z utrzymaniem finansowego na powierzchni. Ich potencjał dostarczania zastrzeżonych informacji na temat postępów technologicznych sprawia, że ich zakup jest atrakcyjny.
Historycznie strategiczne przejęcia małych firm w szybko rosnącej dziedzinie okazały się opłacalne. Tego rodzaju strategiczne inwestycje generalnie mają małe zyski, a nawet straty w krótkim okresie. Jednak wraz z rozwojem dziedziny te początkowo małe firmy można postrzegać jako pionierów. W związku z tym cieszą się znacznym wzrostem poprzez rozpoznawanie marki i ustanowioną lojalność klientów.