Kim są dostawcy?

Dostawcami są osoby fizyczne lub firmy, które dostarczają towary lub świadczą usługi dla dostawców w zamian za uzgodnioną rekompensatę. W związku z tym dostawcy zasadniczo nie kontaktują się bezpośrednio z konsumentami, pozostawiając to zadanie dostawcom lub właścicielom sklepów. Nierzadko dostawca udziela rabatów ilościowych dostawcom, którzy zgadzają się podpisywać długoterminowe umowy lub składać zamówienia na duże ilości.

Są dostawcy z niemal każdego rodzaju zawodu, jaki można sobie wyobrazić. Hurtowi dostawcy są bardzo popularni w branży detalicznej, gdzie prawdopodobnie produkują i dostarczają duże ilości produktów do swoich klientów. Firmy zaopatrzeniowe działają również na rynkach niszowych, takich jak import i eksport paczkowanej żywności, dóbr etnicznych lub kulturowych, lub jakiejkolwiek innej gamy produktów, które mają niewielkie, ale niezawodne zapotrzebowanie. Zasadniczo eksporterzy tego typu zajmą się wszystkimi szczegółami dotyczącymi wysyłki i dostawy do dostawcy i uwzględnią powiązane koszty w końcowych opłatach wystawionych klientowi.

Jedną z głównych strategii dostawców jest tworzenie rabatów ilościowych dla dostawców, którzy składają zamówienia na duże ilości określonego towaru lub usługi. W wielu przypadkach rabaty mają strukturę warstwową. Oznacza to, że dostawca naliczy stałą cenę za jednostkę, jeśli zamówienie dotyczy maksymalnie tysiąca jednostek, ale zaoferuje konkretną zniżkę, jeśli zamówienie dotyczy od 1001 do 2000 jednostek. Rabat wyższego poziomu jest stosowany, jeśli zamówienie mieści się w przedziale od 2001 do 3000 sztuk, a następnie jeszcze wyższy rabat, jeśli zamówienie mieści się w zakresie od 3001 do 4000 jednostek i tak dalej.

Niektórzy dostawcy decydują się na uproszczenie upustu poprzez zastosowanie stałego upustu, który dotyczy dowolnej ilości zamówienia dla określonej liczby jednostek. Inni dostawcy wolą korzystać z rabatów wydawanych klientom, którzy chcą zawrzeć umowy na okres od dwóch do pięciu lat i zobowiązują sprzedawcę do zamówienia minimalnej liczby jednostek między datą rozpoczęcia a datą zakończenia określoną w umowie. Jeżeli sprzedawca nie dokona zakupu tej minimalnej liczby jednostek w okresie obowiązywania umowy, dostawca ma możliwość wycofania się i naliczenia kar pewnego rodzaju.

Dostawcy rzadko polegają wyłącznie na konkurencyjnych cenach w celu zapewnienia stałych klientów. Wraz z ceną dążą również do jakości, atrakcyjnej oferty towarów i usług, szybkiej reakcji na zapytania klientów i terminowej dostawy produktów po złożeniu zamówienia.