Jakie są zalety wspólnego przedsięwzięcia?
Wspólne przedsięwzięcie to inicjatywa, w ramach której dwa lub więcej odrębnych podmiotów współpracuje, aby osiągnąć wspólny cel. Działania promocyjne są jedną z najczęstszych takich inicjatyw, ale inne mogą obejmować wprowadzenie nowego produktu, takiego jak bandaż wstępnie pokryty środkiem antyseptycznym, lub wspólne sponsorowanie specjalnego wydarzenia, takiego jak lokalne targi biznesowe . Zalety wspólnego przedsięwzięcia obejmują zmniejszenie kosztów, szerszy zakres oferty i dostęp do szerszej istniejącej bazy klientów.
Jedną z głównych zalet wspólnego przedsięwzięcia jest oszczędność kosztów, zarówno dla konsumenta, jak i dla uczestniczących przedsiębiorstw. Jednym z przykładów wspólnego przedsięwzięcia byłaby restauracja i obiekt teatralny lub imprezowy, który oferuje kolację i pakiet pokazowy. W tej sytuacji ludzie, którzy kupią pakiet, zapłacą jedną cenę jednemu podmiotowi i otrzymają albo ustaloną kwotę pieniędzy do wydania w restauracji, albo możliwość zamówienia z menu prix fixe wraz z biletami na zabawę lub wydarzenie. Cena zapłacona za ten pakiet zazwyczaj stanowi niewielką zniżkę w stosunku do tego, co zapłaciłby kupujący, gdyby kupił posiłek i bilety osobno.
W tym przykładzie zarówno restauracja, jak i teatr zaoszczędzą również na kosztach marketingu. Oba podmioty będą dzielić koszty umieszczania reklam w gazetach, Internecie lub w radiu, a także na drukowaniu ulotek, plakatów lub innych podobnych materiałów. Oszczędności te są częścią tego, co pozwala zaoferować klientowi rabat.
Inną z głównych zalet wspólnego przedsięwzięcia jest możliwość oferowania szerszej gamy produktów niż jedna firma. Z reguły działa to najlepiej, gdy produkty są kompatybilne, na przykład podczas kolacji i pokazu. Inne kompatybilne wspólne przedsięwzięcia mogą obejmować hotel i wynajem samochodu lub pakiet włosów i paznokci. W sklepie spożywczym klient może otrzymać zniżkę na zakup chleba od jednej firmy i mięso na lunch od innej. Ta możliwość oferowania dwóch różnych, ale zgodnych produktów ze zniżką podwaja szansę, że kupujący będzie zainteresowany.
Wykorzystanie istniejącej bazy klientów innego biznesu to dodatkowa zaleta wspólnego przedsięwzięcia. Firmy często udostępniają elektroniczne i drukowane listy mailingowe podczas wspólnego przedsięwzięcia, co może zwiększyć listę każdej firmy w przyszłości. Przedsięwzięcie będzie prawdopodobnie reklamowane również w serwisach społecznościowych obu uczestników.
Klienci, którzy często odwiedzają jedną firmę, mogą zostać poproszeni o wypróbowanie drugiej. Podczas kolacji i przykładu pokazu klient, który regularnie je w restauracji uczestniczącej, może zobaczyć reklamę i zdecydować się na pokaz, którego nigdy nie widział. Z drugiej strony mecenas teatru może zdecydować się na restaurację, której nigdy nie próbował. Jeśli mu się spodoba, może wrócić w przyszłości. Ze wszystkich zalet wspólnego przedsięwzięcia, możliwość dotarcia do szerszej bazy klientów może z czasem okazać się najcenniejsza.