Jakie są najlepsze strategie marketingu renty?
Renami są umowy ubezpieczeniowe, które zapewniają renty świadczeń dochodowych. Wielu emerytów polega na tych kwot jako źródło dochodu podstawowego. W związku z tym strategie marketingowe renty zwykle koncentrują się na osobach bliskich wieku emerytalnego. Aby zmaksymalizować sprzedaż, wiele firm ubezpieczeniowych koncentruje również działania marketingowe renty na grupach takich jak pracownicy konkretnej firmy, a nie pozyskiwanie sprzedaży od osób fizycznych. Przepisy istnieją w wielu krajach, które rządzą sposobem sprzedawania i sprzedawania rent i innych produktów ubezpieczeniowych.
W niektórych narodach renty mają specjalne leczenie podatkowe. Zasadniczo wymaga to składek zakupu Renuitant w stanie rozwijać się na podstawie odroczonego podatku w taki sam sposób, jak konto emerytalne. Wysiłki marketingowe renty zwykle koncentrują się na ludziach, które nadal mają wiarygodne źródło dochodów, ponieważ osoby te są w stanie sfinansować renty i zrealizować oszczędności odroczone podatkowe, które dostarczają te produkty. Wiele firm ubezpieczeniowych umieszcza promocje w czasopismach branżowych, które są powszechnie czytane przez osoby pracujące jako prawnicy, lekarze, księgowi lub na innych wysoko kompensowanych stanowiskach. Wydrukowane i szeroko obserwowane reklamy zwykle podkreślają fakt, że osoby te mogą być w stanie utrzymać standardowy prąd życia podczas emerytury, jeśli kupują rentę.
Renami narażają emitenta na niebezpieczeństwo, że duża liczba osób może żyć dłużej niż oczekiwano. Firmy ubezpieczeniowe wyceniają produkty, przeglądając historyczne tabele śmiertelności i wykorzystując te informacje do oszacowania średniej długości życia. Im więcej umów sprzedaje firma, tym bardziej prawdopodobne jest, że średnia żywotność nabywców kontraktu odzwierciedla prognozy długości życia. Dlatego wiele firm ubezpieczeniowych kontaktuje się z głównymi firmami i rentami rynkowymi jako produkty emerytalne. W ten sposób emitenci renty aZnów sprzedawanie produktów dużej liczbie osób i zmniejszenie statystycznego niebezpieczeństwa dla przeciętnego środowiska żyjącego dłużej niż oczekiwano.
Podczas gdy wiele firm ubezpieczeniowych jest skierowanych do sprzedaży grupy, inne firmy prowadzą marketing bezpośredni. Zazwyczaj agenci z tych firm wykonują telefoniczne wezwania do osób mieszkających w zamożnych obszarach. W wielu przypadkach agenci ci organizują spotkania z odbiorcami połączeń, podczas których agent dokonuje przeglądu ogólnej sytuacji finansowej klienta telefonicznego. Produkty renty są często zalecane w ramach ogólnego planu zarządzania finansami. Marketing rentowy bezpośredni może obejmować firmy ubezpieczeniowe wysyłające listy i materiały promocyjne do docelowych klientów.
Niektóre produkty rentowe zapewniają inwestorom stałą stopę zwrotu, podczas gdy inne wymagają zwrotu opartego na wydajności papierów wartościowych, takich jak akcje i obligacje. Niektóre kraje mają przepisy mające na celu uniemożliwienie agentom wprowadzania w błąd tych produktów. W związku z tym agenciNie może składać fałszywych obietnic dotyczących prawdopodobnych zwrotów lub bezpieczeństwa inwestycji. Materiały marketingowe renty są zwykle sprawdzane przez audytora lub adwokata, aby upewnić się, że literatura i materiały marketingowe są dopuszczalne zgodnie z przepisami regionalnymi lub krajowymi. Firmy, które nie przepisują materiałów marketingowych, często kończą się płaceniem grzywien, co oznacza, że słabo przygotowane kampanie reklamowe nie są opłacalne.