Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące reklam w magazynach biznesowych?
Najlepsze wskazówki, jak skutecznie reklamować czasopisma biznesowe, powinny uczynić wszystkie reklamy innymi, niepowtarzalnymi, zwięzłymi i skierowanymi do potencjalnych klientów. Oznacza to dokładne zbadanie zarówno dawnych reklam prezentowanych przez konkurentów, jak i odbiorców, do których reklama dociera. Najczęściej oznacza to ograniczenie wysiłków reklamowych do czasopism, które często czyta rynek docelowy. Na przykład ktoś sprzedający nowe rozwiązanie mobilności dla seniorów umieściłby reklamy w czasopismach skierowanych również do seniorów.
Dobra reklama magazynu biznesowego łączy atrakcyjne zdjęcia i grafikę z unikalną koncepcją i dobrze napisaną kopią. Wszystkie elementy reklamy współpracują ze sobą, tworząc ogólny przekaz. To, czy reklama powinna być innowacyjna, efektowna, stonowana i prosta, będzie w dużej mierze zależeć od rodzaju reklamowanego produktu lub usługi oraz odbiorców tego produktu lub usługi. Właściciele firm powinni o tym pamiętać przy wyborze zdjęć i pisaniu kopii. Bycie uroczym i sprytnym może się przydać podczas pisania reklamy odzieży lub nowej zabawnej technologii, ale ogólnie lepiej jest trzymać się podstawowych komunikatów „na temat”, pisząc o czymś takim jak ubezpieczenie lub opieka medyczna.
Reklama w czasopiśmie biznesowym powinna zawierać wystarczającą ilość informacji, aby konsumenci wiedzieli, co jest sprzedawane i dlaczego powinni je kupować. Jak dogłębna jest reklama, zależy od jej rozmiaru. Mała reklama na pasku bocznym lub reklama wielkości wizytówki z tyłu czasopisma branżowego byłaby zwięzła i na temat. Reklamy te mogą zawierać nagłówek, krótki, jeden lub dwa zdania opis kluczowych zalet produktu oraz dane kontaktowe, aby klienci mogli poprosić o więcej informacji. Większe reklamy mogą zawierać więcej pisemnych informacji lub mogą wykorzystywać zdjęcia i grafikę bardziej swobodnie.
Dobrym pomysłem jest również skupienie się na jednym kluczowym punkcie podczas prowadzenia reklam w magazynach biznesowych. Chociaż każdy produkt lub usługa ma niewątpliwie wiele funkcji i korzyści, które można omówić, najlepiej wybrać tylko jedną, na której można skoncentrować się w reklamie. Ta wybrana funkcja powinna być czymś innym niż oferta konkurentów lub wspólna funkcja wyświetlana lub omawiana w nowy sposób. Autorzy reklam powinni skupić się na korzyściach w nagłówku i na początku wszystkich tekstów. Klienci zwykle nie chcą wiedzieć o funkcjach produktu, chyba że te funkcje odnoszą się bezpośrednio do czegoś, czego chcą lub potrzebują.
Na przykład, jeśli firma zajmująca się ubezpieczeniami na życie prowadzi reklamę w magazynach biznesowych, chciałaby wybrać jedną z głównych funkcji swoich planów. Mogą mieć świetny zasięg, niskie ceny, doskonałą obsługę klienta i mniej ograniczeń niż niektóre inne firmy, ale najlepiej wybrać jeden punkt centralny. Inne punkty mogą być objęte dodatkowymi reklamami lub bardziej szczegółowymi zabezpieczeniami marketingowymi, takimi jak broszura lub strona internetowa. Jeśli wybrana funkcja jest świetnym zasięgiem, firma nie skupiłaby się na sobie i swoim zasięgu. Zamiast tego skupiliby się na spokoju i bezpieczeństwie zapewnianym przez zasięg.