Jakie są różne modele analizy luk?
Modele analizy luk pomagają firmie określić różnicę lub odległość między tym, co robią obecnie, a maksymalnym potencjałem. Różne modele analizy obejmują wykorzystanie, potencjał rynkowy i luki produktowe. Firmy często patrzą na ten proces pod kątem wydajności lub tam, gdzie firma nie osiąga maksymalnych poziomów możliwości. Właściciele i kierownictwo są zwykle osobami odpowiedzialnymi za modele analizy luk, chociaż pomoc z zewnątrz może być konieczna. Różne typy modeli mogą decydować o zakończeniu procesu przez firmę.
Luka w użyciu jest wykrywalna dzięki podstawowej formule: potencjał rynkowy mniej istniejącego użycia równa się luce w użyciu. Na przykład potencjalne zapotrzebowanie na widżety na obecnym rynku wynosi 40 000 sztuk. Wiodący producent widgetów produkuje jednak tylko 35 000 sztuk; dlatego luka w użyciu wynosi 5000 jednostek. Modele analizy luk mogą pomóc firmie określić, dlaczego istnieje luka i jakie są największe czynniki w zakresie jej korygowania. Cena, jakość lub regionalne zapotrzebowanie konsumentów mogą być przyczyną problemu luki w użyciu.
Potencjał rynkowy reprezentuje maksymalną liczbę konsumentów dostępnych na danym rynku. Odnoszące sukcesy firmy w małym regionie często osiągają najwyższy poziom sprzedaży. Modele analizy luk mogą pomóc potwierdzić fakt, że w firmie brakuje nowych konsumentów, co ogranicza lub ogranicza sprzedaż. Kiedy to nastąpi, firma musi zacząć szukać gdzie indziej, aby zwiększyć sprzedaż i potencjalne zyski. Dla firm krajowych może to być problematyczne, ponieważ jedynym rozwiązaniem jest sprzedaż towarów na rynkach międzynarodowych.
Modele analizy luki produktowej mają tendencję do patrzenia na segment firmy lub lukę pozycjonowania na rynku. Segmenty reprezentują poszczególne punkty, w których firma decyduje się na sprzedaż swoich towarów lub usług. Mniej segmentów rynku oznacza mniejsze możliwości maksymalizacji sprzedaży i zysków. W niektórych przypadkach firma może nawet nie sprzedawać produktów w najbardziej rentownym segmencie rynku. Modele analizy luk mogą pomóc określić, które z tych problemów są najbardziej niepokojące.
Luki w pozycjach produktów pojawiają się, gdy towarzyszy im nie umieszczenie produktów na właściwej pozycji na rynku. Na przykład firma może zdecydować się na bycie liderem niskich cen dla określonego rodzaju towaru lub usługi. Rezultatem są jednak niskie zyski i wysoka sprzedaż, które mogą przewyższać produkcję. Może być również odwrotnie; towary wysokiej jakości sprzedawane po wysokich cenach nie mogą napędzać popytu. Aby odnieść sukces, firma musi następnie zmienić pozycję produktu.