Jakie są różne metody sprzedaży reklamy radiowej?
Pozyskiwanie lokalnych firm osobiście lub korzystanie z firm reprezentujących media koordynujące kampanie multimedialne to tylko dwa sposoby sprzedaży reklamy radiowej. Niektórzy handlowcy pracują wyłącznie ze swojego biura; niektórzy wolą pracować w terenie, kontaktując się z potencjalnymi klientami; wielu sprzedawców łączy pracę biurową z pracą w terenie. Chociaż większość ludzi kojarzy marketing z nowymi klientami, sprzedaż reklamy radiowej zależy zarówno od obecnych, jak i nowych klientów. Sprzedawca musi być zręczny w obu obszarach sprzedaży reklamy radiowej. Zazwyczaj sprzedawca reklam radiowych spędza dużo czasu na badaniu firm potencjalnych klientów i tworzeniu specjalnych pakietów dostosowanych do każdego klienta.
Zasadniczo istnieją dwa sposoby skontaktowania się z nowym klientem: po wcześniejszym umówieniu się lub przez telefon na zimno. Zimne połączenia oznaczają, że sprzedawca udaje się do firmy bez umówionego spotkania lub wcześniejszego kontaktu. Większe stacje radiowe mogą mieć jedną lub więcej osób, które umawiają spotkania dla agentów terenowych; ale na mniejszych stacjach sprzedawca może być zmuszony do wykonywania podwójnej służby, spędzania części dnia lub tygodnia na umawianiu spotkań, a następnie na spotkaniu z klientem. Zwykle skontaktowanie się z potencjalnym klientem to tylko jeden krok w sprzedaży reklamy radiowej, ponieważ często jest to skomplikowany i długotrwały proces.
Praca biurowa przy sprzedaży reklamy radiowej obejmuje takie działania, jak badanie firm, tworzenie kampanii reklamowych lub potencjalnych spotów reklamowych oraz interakcja z klientami przychodzącymi do stacji radiowej w poszukiwaniu reklamy. Ogólnie rzecz biorąc, stacja oczekuje od sprzedawców, że zorganizują prezenty, ustawią zdalne transmisje w firmach klientów i wykonają inne zadania związane ze sprzedażą. Często działania te obejmują specjalne wydarzenia, w tym uroczyste otwarcie klienta, festiwale lub inne wydarzenia. Ekspozycje, takie jak pokazy domowe, targi i podobne wydarzenia zazwyczaj pozwalają reklamodawcy docierać do klientów w ramach określonych danych demograficznych. Umiejętność dopasowania reklamodawców do pokrewnych danych demograficznych jest niezbędna, aby skutecznie sprzedawać reklamy radiowe.
Dane demograficzne obejmują informacje o słuchaczu, który jest potencjalnym klientem reklamodawcy. Niektóre informacje mogą stanowić statystyki dotyczące słuchaczy, takie jak wiek, przedziały dochodów, zawody i inne informacje. Często firmy reprezentujące media używają danych demograficznych stacji, aby ustalić, czy ich reklamodawcy pasują do słuchaczy stacji radiowych.
Często sprzedaż reklamy radiowej polega na kreatywności i łączeniu potrzeby programowania stacji i reklamodawców. Wiele razy sprzedawca będzie współpracować z programistami, aby stworzyć program prowadzony przez reklamodawcę lub zaplanować reklamodawcę jako gościa. Niektóre przykłady klientów reklamowych, którzy dobrze sprawdzają się w tego typu kampaniach, to centra ogrodnicze i pokaz ogrodniczy, planiści finansowi i pokaz doradztwa finansowego oraz hydraulicy lub kontrahenci i pokaz majsterkowania.
Techniki sprzedaży reklamy radiowej różnią się w zależności od wielu czynników, w tym wielkości stacji i jej bazy słuchaczy, czy stacja jest samodzielną stacją, czy ma jedną lub więcej stacji siostrzanych, a także styl kierownika sprzedaży i personel. Niektórzy sprzedawcy wolą pracować w domu, korzystając z Internetu i sieci. Inne osoby wolą pracować z biura. Wielokrotnie handlowcy zabawiają potencjalnych klientów, zabierając ich na posiłki, oferując bezpłatne bilety na imprezy lub rozdając im bezpłatne produkty.