Jakie są różne metody sprzedaży reklam telewizyjnych?

Sieci telewizyjne rozwijają się i przetrwają dzięki reklamom, dlatego sprzedaż spotów telewizyjnych stanowi główny problem dla kadry kierowniczej telewizji. Istnieją trzy główne techniki stosowane przez sieci do sprzedaży reklam telewizyjnych, niezależnie od tego, czy sieć jest mała, czy duża. Jedną z najczęstszych form sprzedaży reklamy jest sprzedaż hurtowa, w ramach której sieć będzie sprzedawać wiele różnych spotów dla jednej reklamy. Podczas aukcji reklamowej sieć będzie miała aukcję, podczas której ludzie lub firmy będą licytują określone przedziały czasowe. Inną metodą stosowaną przez sieci, jeśli nikt nie kupuje czasu reklamowego, jest obniżenie kosztów, dopóki ktoś nie zdecyduje się kupić trochę czasu.

Najpopularniejszą metodą sprzedaży reklam telewizyjnych jest sprzedaż paczek zbiorczych, w których firma kupuje wiele różnych przedziałów czasowych jednocześnie. Menedżerowie telewizyjni lubią tę metodę, ponieważ zarabiają na wyświetlaniu reklamy kilka razy i mogą zapełnić wiele miejsc jednocześnie; firmy takie jak ta, ponieważ jest to tańsze na reklamę niż kupowanie jednego boksu reklamowego. W zależności od tego, co firma jest skłonna wydać, pakiet zbiorczy będzie miał różne przedziały czasowe. Większość paczek masowych zapewnia przedsiębiorstwu połączenie najlepszych czasów reklamy i słabszych czasów, np. Rano lub późno w nocy; firmy z ograniczonym budżetem mogą kupować paczki zawierające tylko słabsze czasy, podczas gdy silniejsze firmy mogą zabezpieczyć wiele najlepszych miejsc, kupując je jako pakiet.

Sprzedaż reklam telewizyjnych na aukcjach to kolejna metoda wykorzystywana przez dyrektorów telewizyjnych do wypełniania czasu reklamowego. Podobnie jak w przypadku każdej innej aukcji, sieć wymienia przedział czasowy i firmy licytują do momentu ogłoszenia zwycięzcy. Ta metoda może przynieść wysoki lub niski zysk. Jeśli firmy konkurują ze sobą, sieć może uzyskać więcej pieniędzy z przedziału czasowego; jeśli nie konkurują, przedział czasowy można sprzedać w znacznie niższej cenie, co zdarza się najczęściej w godzinach poza szczytem.

Jeśli nikt nie kupuje przedziałów czasowych, sieci telewizyjne zaczynają obniżać cenę każdego przedziału czasowego. Ta metoda sprzedaży reklamy telewizyjnej jest zwykle wykonywana w desperacji, gdy nikt nie kupuje czasu reklamowego, a sieć wymaga przychodów. Sieć będzie nadal obniżać ceny, dopóki firma nie zdecyduje się na zakup czasu reklamowego. O ile sieć telewizyjna nie działa lub nie ma niewielu widzów, ta metoda sprzedaży jest na ogół tymczasowa, a ceny wracają do normy po ustaniu kryzysu sprzedaży.