Jakie są różne rodzaje możliwości sprzedaży bezpośredniej?
Możliwości sprzedaży bezpośredniej obejmują te dla niezależnych przedsiębiorców, którzy mogą sprzedawać różnorodne produkty i usługi zarówno dla przedsiębiorstw, jak i osób fizycznych. Możliwości sprzedaży bezpośredniej między przedsiębiorstwami często wiążą się ze sprzedażą produktów i usług potrzebnych firmom lub ich pracownikom, a te wysiłki sprzedażowe zazwyczaj odbywają się przez telefon lub osobiście. Z drugiej strony firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią między konsumentami zachęcają przedstawicieli handlowych do sprzedawania swoich produktów bezpośrednio do sieci społecznościowych za pośrednictwem kilku kanałów, w tym katalogów drukowanych i internetowych, a także pokazów na żywo. Szeroka gama produktów jest sprzedawana za pomocą metod sprzedaży bezpośredniej, ale w wielu przypadkach sprzedawane produkty dobrze nadają się do osobistych pokazów sprzedaży, w których sprzedawca może udzielić instrukcji użytkowania produktu konsumentowi.
Dla wielu osób możliwości sprzedaży bezpośredniej są sposobem na rozpoczęcie działalności bez inwestycji finansowych, zwykle wymaganych do pozyskiwania zapasów, opracowywania materiałów promocyjnych i bezpiecznego szkolenia. W przypadku bardzo małej inwestycji przedstawiciel sprzedaży bezpośredniej może rozpocząć sprzedaż w imieniu firmy o ustalonej linii produktów i usługach wsparcia. Chociaż przedstawiciel handlowy zazwyczaj nie otrzymuje normalnych świadczeń pracowniczych, takich jak ubezpieczenie na wypadek bezrobocia lub opieka zdrowotna, ma niezwykłą swobodę prowadzenia działalności według własnego uznania, ustalając własne godziny pracy i pracując bez kwot.
Możliwości sprzedaży bezpośredniej między przedsiębiorcami a konsumentami często umożliwiają bezpośrednim przedstawicielom handlowym wybranie jednej lub więcej różnych metod sprzedaży. Jednym z najbardziej popularnych jest tak zwany plan imprezowy, w którym przedstawiciel przekonuje przyjaciela lub członka rodziny, aby zorganizował imprezę, na której prezentowane są produkty. Przedstawiciel może pokazać gościom różne sposoby korzystania z produktu w nadziei, że goście dokonają zakupu i staną się stałymi klientami. Inne opcje sprzedaży obejmują konsultacje jeden na jeden, zbiórki pieniędzy oraz sprzedaż katalogową i internetową.
W przypadku możliwości sprzedaży bezpośredniej między przedsiębiorcami przedstawiciel może zdecydować się na sprzedaż produktu, z którym jest osobiście zaznajomiony i uważa, że może skutecznie sprzedawać innym. Podobnie przedstawiciele firm między przedsiębiorstwami a konsumentami często decydują się na sprzedaż produktu po wzięciu udziału w pokazie sprzedaży i staniu się entuzjastycznym użytkownikiem. Niektóre z najbardziej popularnych linii produktów sprzedawanych w ramach sprzedaży bezpośredniej obejmują suplementy diety, kosmetyki i przybory kuchenne. Inne udane przedsięwzięcia obejmowały firmy sprzedające biżuterię, odzież, a nawet produkty spożywcze. Przedstawiciele mają możliwość odbycia szkolenia w zakresie sprzedaży tych produktów i rozwinięcia dogłębnej wiedzy o produktach, która może im pomóc potencjalnym klientom w znalezieniu potrzebnych produktów lub usług.