Jakie są różne rodzaje broszur marketingowych?
Broszury marketingowe są jednymi z najczęstszych przykładów materiałów marketingowych wykorzystywanych do edukacji, informowania i przyciągania klientów, wyjaśniając korzyści i zastosowania związane z korzystaniem z określonych towarów i usług. Z biegiem czasu opracowano kilka różnych rodzajów broszur marketingowych, z których każdy służy jako środek komunikacji z niektórymi osobami decyzyjnymi i potencjalnymi klientami. Chociaż istnieje kilka różnych sposobów kategoryzacji broszur, najczęstszą metodą jest podział broszur na cztery główne kategorie.
Jednym z najczęstszych przykładów broszur marketingowych jest broszura w punkcie sprzedaży. Jest to po prostu broszura, która jest wystawiona na wystawę i jest łatwo dostępna dla każdego, kto przypadkiem przejedzie. Broszury tego typu są często spotykane w wielu punktach sprzedaży detalicznej, takich jak sklepy spożywcze i apteki. Banki wykorzystają również tego rodzaju broszurę jako przydatny sposób zwrócenia uwagi na oferowane przez nich usługi, strategicznie umieszczając ekspozycję małych broszur dwu- lub potrójnych w pobliżu okien kasowych i miejsc oczekiwania w banku. Nawet gabinety lekarskie mogą stosować to podejście, pozwalając na sprzedaż małych wystaw broszur marketingowych dotyczących książek, zniżek na plany medyczne i podobne produkty osobom zgromadzonym w poczekalni u lekarza.
Broszury marketingowe z odpowiedziami są kolejnym powszechnym przykładem tego typu narzędzi marketingowych. Czasami nazywane odpowiedzią na broszury informacyjne, są to proste elementy, które są przekazywane każdemu, kto zapytał o konkretny towar lub usługę. Zazwyczaj tego rodzaju zabezpieczenia marketingowe będą zawierać informacje, które mają związek z charakterem zapytania, a także inne istotne informacje o produkcie i instrukcje, jak uzyskać więcej informacji, a nawet złożyć zamówienie.
Broszury marketingu bezpośredniego są trochę jak broszury marketingu odpowiedzi, ale nie są skierowane do klientów na podstawie odpowiedzi na zapytanie zarejestrowane przez potencjalnego klienta. Ten rodzaj ogólnej broszury informacyjnej jest często wykorzystywany w kampanii direct mail, która jest skierowana do określonej grupy demograficznej i ma na celu dostarczenie informacji, które, miejmy nadzieję, zmotywują odbiorców do poproszenia o bardziej szczegółowe informacje lub do złożenia zamówienia. Dystrybucja tego rodzaju broszur odbywa się zwykle za pomocą listy mailingowej i jest jedną z najpopularniejszych obecnie stosowanych strategii.
Czwarta opcja broszur marketingowych to broszura wsparcia sprzedaży. Ten typ broszury informacyjnej jest zwykle organizowany przez zespoły sprzedaży do kontaktów, które przeszły z potencjalnej szansy na potencjalnego klienta i są uważane za drogę do zostania klientem. Pod wieloma względami ten rodzaj broszury jest podobny do innych, ponieważ zawiera informacje ogólne. Główną różnicą jest to, że broszura wsparcia sprzedaży zwykle zawiera dokumentację dla informacji omawianych podczas wezwania do sprzedaży, pomagając wzmocnić uwagi przedstawione przez sprzedawcę. Wiele broszur tego typu oferuje również miejsce, które pozwala sprzedawcy na włożenie swojej wizytówki do broszury, co ułatwia potencjalnemu znalezieniu informacji kontaktowych w późniejszym terminie.
Ze wszystkich rodzajów broszur marketingowych można korzystać w wielu sytuacjach. Wersje papierowe można zabierać ze sobą podczas rozmów sprzedażowych, pozostawiać w sklepach lub dystrybuować na konferencji lub seminarium ze względną łatwością. Wraz z wydrukami wersje elektroniczne tych broszur mogą być dystrybuowane za pośrednictwem e-mail marketingu lub w bezpośredniej odpowiedzi na zapytanie klienta.