Jakie są różne rodzaje systemów marketingu sieciowego?
Systemy marketingu sieciowego, zwane również marketingiem wielopoziomowym (MLM), marketingiem piramidalnym lub sprzedażą bezpośrednią, ustanawiają hierarchię, w której menedżerowie otrzymują wynagrodzenie nie tylko za własną sprzedaż, ale także za sprzedaż innych dystrybutorów, których są w stanie rekrutować . Większość systemów marketingu sieciowego polega na sprzedaży ustnej i polecaniu relacji w celu sprzedaży bezpośrednio klientom. Menedżerowie i ich dystrybutorzy mogą zatem rozszerzyć obecność firmy.
MLM i systemy marketingu sieciowego stały się przedmiotem ostrzału w Stanach Zjednoczonych (USA) od Federalnej Komisji Handlu (FTC) i innych na przestrzeni lat w związku z niektórymi ich taktykami i programami kompensacyjnymi. Większość systemów marketingu sieciowego jest jednak nadbudowana i oferuje możliwości dochodu dla swoich dystrybutorów. Systemy marketingu sieciowego mają różne plany wynagrodzeń, w zależności od firmy i systemu. Jedną z najczęstszych i najprostszych jest unilevel struktura, w której sponsorzy mogą zatrudnić swoją pierwszą linię dystrybutorów i otrzymać nadwyżkę ze sprzedaży. Nie ma ograniczeń co do głębokości lub liczby osób, które sponsor może mieć na pokładzie; następnie zachęca się dystrybutorów do robienia tego samego, a sponsor może otrzymywać prowizje od dystrybutorów o głębokości od pięciu do siedmiu poziomów.
Plany ucieczki Stairstep mają przedstawicieli odpowiedzialnych za indywidualne i grupowe cele sprzedażowe. Gdy liczby zostaną spełnione, przedstawiciel przesuwa się o jeden poziom wyżej w strukturze prowizji. Za liderów grup uważa się każdego, kto ma jednego lub więcej rekrutów w dół. Ponadto grupy, które osiągną najwyższy wolumen sprzedaży, następnie odrywają się od swojej górnej linii. Dystrybutorzy w górę drabiny zwykle jednak nadal otrzymują prowizję i zastępują oderwaną grupę.
Plany macierzy są podobne do struktury na jednym poziomie, z wyjątkiem ograniczenia liczby przedstawicieli na pierwszym poziomie. Oprócz tej liczby, nowi rekruci są automatycznie umieszczani na niższych pozycjach niższego poziomu. Po osiągnięciu maksymalnej liczby dystrybutorów uruchamiana jest nowa struktura matrycy. Zarówno w przypadku planów jednopoziomowych, jak i macierzowych, zwykle istnieją ograniczone poziomy wielkości i minimalne kwoty sprzedaży.
W strukturze binarnej dystrybutor musi mieć tylko dwóch przedstawicieli; więcej niż dwa są automatycznie ustawiane w pozycjach dolnych. Wymagany jest tylko dwóch przedstawicieli, co daje dystrybutorowi możliwość szybkiego zobaczenia prowizji. Główną wadą struktury binarnej jest problem równoważenia dwóch części pliku binarnego - większość planów przewiduje, że każda część pliku binarnego może stanowić nie więcej niż określony procent sprzedaży. Następnie do dystrybutora należy utrzymanie motywacji przedstawicieli do osiągnięcia swoich liczb.