Jakie są różne rodzaje systemów marketingu sieciowego?
Systemy marketingu sieciowego, określane również jako marketing wielopoziomowy (MLM), marketing piramid lub sprzedaż bezpośrednia, ustanawia hierarchię, w której menedżerowie nie tylko otrzymują rekompensatę za własną sprzedaż, ale także sprzedaż innych dystrybutorów, których są w stanie rekrutować. Większość systemów marketingu sieciowego opiera się na skierowaniach do sprzedaży i relacji, aby sprzedawać bezpośrednio klientom. Dlatego menedżerowie i ich w dół dystrybutorów są w stanie rozszerzyć obecność firmy.
MLM i systemy marketingu sieciowego były pod ostrzałem w Stanach Zjednoczonych (USA) z Federalnej Komisji Handlu (FTC) i innych na przestrzeni lat dla niektórych ich schematów taktyk i rekompensaty. Większość systemów marketingu sieciowego jest jednak powyżej tablicy i oferuje możliwości dochodów dla swoich dystrybutorów. Systemy marketingu sieciowego mają różne plany wynagrodzeń, w zależności od firmy i systemu. Jednym z najczęstszych i najprostszych jest struktura Unilevel, w której sponsorzy mogą zatrudnićEIR pierwsza linia dystrybutorów i otrzymaj zastąpienie ze sprzedaży. Nie ma ograniczeń dla głębokości lub liczby osób, które sponsor może mieć na pokładzie; Dystrybutorzy są następnie zachęcani do zrobienia tego samego, a sponsor może odbierać prowizje od dystrybutorów, którzy mają głębokie od pięciu do siedmiu poziomów.
Plany zrywalne Stairstep mają przedstawiciele odpowiedzialnych za cele sprzedaży indywidualnej i grupowej. Po spełnieniu liczb przedstawiciel przesuwa się wówczas o jeden poziom w strukturze prowizji. Liderzy grupy są uważani za każdego, kto ma jeden lub więcej rekrutów w dół. Również grupy, które osiągają najwyższą liczbę sprzedaży, odrywają się od ich upline. Jednak dystrybutorzy w górę drabiny zwykle nadal otrzymują prowizję i zastąpienie od grupy Breakaway.
Plany macierzy są podobne do struktury Unilevel, z wyjątkiem limitu liczby przedstawicieli na pierwszym poziomie. Poza tym liczbą nowi rekruci są automatycznie umieszczane w pozycjach w dół niższego poziomu. Po osiągnięciu maksymalnej liczby dystrybutorów rozpoczyna się nowa struktura macierzy. Z zarówno planami Unilevel, jak i Matrix zwykle istnieją ograniczone poziomy wielkości i minimalne kwoty sprzedaży.
W strukturze binarnej dystrybutor musi mieć tylko dwóch przedstawicieli; Więcej niż dwa są automatycznie ustawione w pozycjach w dół. Mając tylko dwóch przedstawicieli, daje dystrybutorowi szansę szybkiego widzenia prowizji. Główną wadą struktury binarnej jest problem zrównoważenia dwóch nóg binarnej - większość planów stanowi, że każda noga binarna może stanowić nie więcej niż ustalony procent sprzedaży. Następnie do dystrybutora zależy, aby przedstawiciele zmotywowani do osiągnięcia ich liczb.