Jakie są skutki reklamy dla konsumentów?
Znane efekty reklamowe dla konsumentów obejmują zarówno uświadomienie produktu lub usługi, jak i wpływanie na decyzję o zakupie. Reklama może powodować zmianę myślenia konsumentów, która może przybierać różne formy. Na przykład po obejrzeniu reklamy konsument może zdecydować, że jego zwykły produkt wydaje się lepszy lub gorszy od reklamowanego, nie wiedząc dokładnie, dlaczego. Inne skutki reklamy, które powodują bardziej świadome przesunięcie procesów myślowych konsumentów, mogą wynikać z silnego aspektu informacyjnego.
W przypadku reklam, które zawierają statystyki lub fakty, informacje te mogą przekonać konsumenta do zmiany marki. Na przykład, jeśli producenci zupy, którą uwielbia większość dzieci, ogłosi, że zupa ma teraz pełną porcję warzyw w każdej porcji, może to wpłynąć na decyzję wielu rodziców o zmianie marki. Inni rodzice, którzy zwykle nie kupują komercyjnych zup, ale robią własne, mogą po prostu przekonać się, że ta marka wydaje się teraz zdrowsza. Chociaż te efekty świadomości marki prawdopodobnie nie wpłyną na konsumentów, aby natychmiast kupili produkt, zupa może być w głowie rodziców, aby kupić, jeśli w pewnym momencie nie będą mogli zrobić własnego.
Reklamy z bezpośrednią reakcją, takie jak programy reklamowe często wyświetlane późno w nocy w wielu stacjach telewizyjnych, działają znacznie inaczej niż reklamy, które mają świadomość marki lub wpływ na decyzje zakupowe w przyszłości. Ten rodzaj reklamy ma na celu natychmiastowe zamówienie produktów. Te przekonujące i przekonujące efekty zwykle wykonuje się za pomocą demonstracji, podekscytowanego spikera, który wskazuje na wyjątkowe zalety produktu i dodaje zachęty do natychmiastowego działania. Na przykład wspólne zachęty do składania zamówień obejmują otrzymywanie bezpłatnych produktów lub nawet dwóch zestawów produktów za cenę jednego.
Przekonujące skutki reklamy są szczególnie skuteczne w przypadku dzieci. Reklama słodkich płatków, zabawek i fast foodów podczas telewizyjnych programów dla dzieci jest kontrowersyjna, ponieważ wielu rodziców i zwolenników dzieci twierdzi, że dzieci nie powinny podlegać tym reklamom. Chociaż ostatecznie to rodzice decydują o zakupie, dzieci oglądające reklamy pchające produkty, które wzbudzają ich zainteresowanie, zazwyczaj proszą rodzica o zakup produktów. Ten wpływ reklamy na konsumentów może przynieść zirytowanym rodzicom, ale jednocześnie rodzice prawdopodobnie będą kupować przynajmniej niektóre produkty reklamowane ich dzieciom, na przykład na prezent urodzinowy lub specjalną niespodziankę.