Jakie są etapy cyklu życia produktu?

W marketingu każdy produkt oferowany do sprzedaży przechodzi szereg etapów zwanych cyklem życia produktu. Gdy produkt osiąga każdy etap cyklu życia produktu, marketerzy dostosowują jego cenę, promocję i dystrybucję. Istnieją cztery etapy cyklu życia produktu: wprowadzenie, wzrost, dojrzałość i spadek.

Etap wstępny rozpoczyna się jeszcze przed wydaniem produktu. Firma reklamuje się, próbując stworzyć popyt na produkt. Produkt może być początkowo wydany tylko w wybranych obszarach, aby firma mogła sprawdzić, czy został zaakceptowany, zanim wyda dużo pieniędzy na dystrybucję krajową, krajową lub ogólnoświatową. Typowym tego przykładem są filmy, które często pojawiają się w wybranych kinach, zanim zostaną wypuszczone wszędzie. Na etapie wstępnym cena może być niska, aby produkt był bardziej dostępny dla kupujących, lub wysoka, aby spróbować zrekompensować koszty opracowania.

Na tym etapie większość działań marketingowych skierowana jest do pierwszych użytkowników, którzy zawsze chcą wypróbować najnowszy gadżet lub produkt. Recenzje nowych użytkowników mogą pomóc w zmianie opinii bardziej ostrożnych konsumentów. Jeśli sprzedaż nie idzie dobrze na etapie wstępnym, produkt może zostać przerwany bez przechodzenia przez inne etapy cyklu życia produktu.

Na etapie wzrostu firma próbuje zwiększyć swój udział w rynku, co oznacza, że ​​stara się zachęcić ludzi, którzy zamierzali kupić telewizor, na przykład, aby kupić nowy model, który firma wypuściła na rynek. W tym celu firma może dodać nowe funkcje i usługi do produktu. Poszerzy dystrybucję i stworzy reklamy skierowane nie tylko do wczesnych promotorów, ale także do reszty świata. Liczby sprzedaży zwykle rosną na tym etapie cyklu życia produktu.

Faza dojrzałości oznacza koniec silnego wzrostu sprzedaży. Firma może zostać zmuszona do obniżenia cen w celu konkurowania z podobnymi produktami wydanymi przez inne firmy. Reklama będzie próbowała podkreślić różnice między produktem firmy a innymi podobnymi produktami. W niektórych przypadkach firma może oferować zachęty lub specjalne promocje, aby zachęcić ludzi do wybrania swojego produktu w porównaniu z innymi na rynku. Zazwyczaj jest to najdłuższy z etapów cyklu życia produktu.

Ostatnim etapem cyklu życia produktu jest etap spadku. Na tym etapie sprzedaż zaczyna spadać. W niektórych przypadkach firma ograniczy straty i przerwie produkcję. Firma może również zdecydować o jeszcze większym obniżeniu kosztów i kontynuować sprzedaż produktu lub dodać nowe funkcje i znaleźć dla niego nowe zastosowania.