Co to są białe dokumenty?
Białe artykuły to publikacje wykorzystywane przez firmy do zaprezentowania określonego produktu lub usługi bardziej dogłębnej niż reklama. Zwykle dobrze napisana biała księga stara się zaangażować publiczność, pokazując określone przykłady i używając jasnych argumentów. To coś więcej niż prosta broszura, ale dlaczego biały? Termin ten jest odgałęzieniem od White Book, która jest oficjalną publikacją rządu krajowego. Ponieważ ma swoją bazę w publikacjach rządowych, białe dokumenty na ogół starają się naśladować tę samą wagę i autorytet.
Często ekspert branżowy będzie pisał białe dokumenty, aby dodać pożądaną wiarygodność. Podczas gdy publiczność publiczna może nie mieć pojęcia, kto jest ten ekspert, biznesmeni często mają wiedzę na temat kluczowych ludzi w swojej branży poprzez czasopisma handlowe i konferencje. Posiadanie rozpoznawalnej nazwy z branży jest pewnym sposobem na zwrócenie uwagi i często jest bardzo skuteczną taktyką.
Poza autorem wspólnym wątkiem wśród białych dokumentów jest użycie problemu i rozwiązania. Zamiast zacząć od samego nazywania zalet wspomnianego produktu lub usługi, takiego jak broszura lub arkusz danych marketingowych, biała księga zwykle podkreśla problem wspólny dla grupy docelowej papieru. Nacisk kładziony jest na użytkownika, a nie na produkcie lub usługę. Następnie po jasnym nakreśleniu problemu dobre białe dokumenty pokażą, w jaki sposób produkt lub usługa można wykorzystać do rozwiązania problemu. Często rzeczywista referencja służy do dalszego uzasadnienia korzyści produktu lub usługi.
Białe dokumenty działają dobrze jako narzędzie marketingowe z wielu powodów. Oprócz tego, że są bardzo specyficzne dla branży i konsumenckie, białe dokumenty stanowią świetne uzasadnienia dla klientów, którzy chcą kupić usługę lub produkt. Nie ma lepszego sposobu na wyjaśnienie potrzeby produktu lub usługi dla jego szefa niż przedstawienie dobrze napisanego dokumentu przez IndusWypróbuj ekspert wyraźnie określający problem i korzyści. Początkowo przyciąga uwagę i ma mocne pociągnięcie aż do punktu sprzedaży.
Pojedynczy przemysł, w którym rozpowszechniają się białe dokumenty, to technologia informacyjna. Specjaliści tego handlu są codziennie zalewani białymi dokumentami. Przemysł zmienia się tak szybko, że pracownicy ci stale stają w obliczu nowych problemów i rozwiązań. Białe artykuły pełnią ogromną rolę w tej branży, pomagając zarówno marketerom, jak i klientom. Większość stron internetowych informatycznych ma setki białych artykułów do pobrania, a najlepsze jest to, że prawie zawsze są bezpłatne.