Co robią dystrybutorzy hurtowi?
Dystrybutorzy hurtowi działają jako pośrednicy między producentami, którzy tworzą produkt, a detalistami, którzy sprzedają produkt użytkownikowi końcowemu. W niektórych przypadkach hurtownicy sprzedają bezpośrednio do publicznej wiadomości, ale najczęściej będą sprzedawać tylko przedsiębiorstwom, które sprzedają takie produkty. Główną zaletą hurtowników jest to, że mogą kupować duże ilości produktu po obniżonej cenie, ponieważ kupują wystarczająco, aby zaspokoić potrzeby wielu sklepów lub detalistów. Tacy dystrybutorzy są wspólną częścią łańcucha sprzedaży w wielu różnych branżach.
Podstawową funkcją dystrybutorów hurtowych jest pośrednictwo dla producentów i detalistów. Producenci to firmy, które wytwarzają produkt. Obejmuje to formowanie, formowanie lub obróbkę określonych części, takich jak śruby, śruby, elementy ozdobne lub blachy. Obejmuje to również rolników, którzy produkują produkty spożywcze. Inni producenci kupują od tych dwóch rodzajów przedsiębiorstw, a następnie wytwarzają gotowy produkt, czy to radio, czy mrożone burrito.
Detaliści to firmy, które sprzedają towary ogółowi, konsumentom lub innym firmom. Obejmuje to sprzedawców detalicznych, którzy mają sklepy stacjonarne, takie jak sklepy spożywcze, domy towarowe i sklepy z kartami. Obejmuje również wirtualne firmy, takie jak sklepy internetowe.
Aby odbiorca mógł kupić dany produkt, produkt musi jakoś dotrzeć od producenta do sprzedawcy. W wielu przypadkach jednak detalista jest zbyt zajęty, aby zarządzać relacjami z wieloma indywidualnymi producentami i nie jest w stanie pokryć wyższych kosztów związanych z zakupem w małych ilościach. Producenci często napotykają podobny problem. Są zbyt zajęci, aby zarządzać wieloma małymi relacjami i zdecydowanie woleliby przenosić duże ilości produktów jednocześnie, niż wysyłać małe zamówienia przez pewien czas. Tutaj przychodzą dystrybutorzy hurtowi.
Dystrybutorzy hurtowi mogą negocjować umowę zakupu dużych ilości towarów od producenta po znacznie obniżonej cenie. To sprawia, że producent jest szczęśliwy, ponieważ zwalnia miejsce do magazynowania w magazynie i zapewnia producentowi kapitał obrotowy potrzebny do wyprodukowania większej ilości produktu. Pozwala także producentowi zarządzać tylko niewielką liczbą relacji hurtownika, a nie dużą liczbą relacji detalistów, uwalniając czas na skupienie się na kluczowych kompetencjach związanych z wytwarzaniem produktu.
Zaangażowanie dystrybutorów hurtowych również ułatwia życie detalistom. Detaliści są również zwolnieni z ciężaru zarządzania wieloma relacjami, co daje więcej czasu na skupienie się na sprzedaży. Są również w stanie skorzystać z oszczędności kosztów uzyskanych dzięki kupowaniu hurtowemu, co pozwala im albo obniżyć koszty klienta i, mam nadzieję, sprzedać więcej produktów, albo zarobić wyższe marże na produkcie, który sprzedają.
Podczas gdy hurtownicy zarabiają na życie, zaznaczając produkt przed sprzedażą detalistom, głębokość rabatu przy zakupie hurtownika jest taka, że cena jest zwykle znacznie niższa niż cena, którą detalista mógłby negocjować samodzielnie. Dystrybutorzy hurtowi są popularni w wielu branżach. Należą do nich odzież, sprzęt elektroniczny, żywność, narzędzia, chemia gospodarcza, artykuły biurowe i inne.