Co znaczy „pod linią”?
W reklamie termin „poniżej linii” odnosi się do kampanii marketingowych skierowanych bezpośrednio do indywidualnych konsumentów, zapewniających osobisty kontakt z reklamą. Kontrastuje to ze strategiami nadrzędnymi, takimi jak reklama w środkach masowego przekazu, mająca na celu budowanie rozpoznawalności marki i generowanie ogólnego wizerunku firmy, a nie sprzedaż konkretnych miejsc. Termin ten jest uważany za nieco przestarzały w wielu obszarach społeczności marketingowej, ponieważ reklama nie jest już rozwijana powyżej i poniżej linii, a ludzie mogą preferować termin „zintegrowane podejście komunikacyjne”, aby mówić o strategiach reklamowych.
Niektóre przykłady reklamy poniżej linii obejmują katalogi i inne techniki marketingu bezpośredniego, w których indywidualni konsumenci są kontaktowani ze sprzedażą gruntów. Ponadto promocje mające na celu przyciągnięcie klientów lub zwiększenie lojalności klientów na poziomie sklepu można również uznać za reklamy poniżej linii. Kontrastuje to z kampaniami brandingowymi w mediach. Historycznie agencje reklamowe zlecały bardzo duże prowizje za takie kampanie, ale nie były zaangażowane w działania marketingu bezpośredniego.
Innym ważnym aspektem reklamy poniżej linii są zwykle koszty stałe. Zamiast wykonywać prace na zlecenie, odbywa się to za ustaloną i stałą opłatę za kontakt. Na przykład sprzedaż katalogów wymaga nakładów na zaprojektowanie, wydrukowanie i wysłanie katalogów, ale nie wiąże się to z dużymi prowizjami za twórczą pracę, podczas gdy reklama online płaci za wyświetlenie. W reklamach powyżej linii firma zleciła naliczenie opłaty za reklamę i składa koszty reklamy w tę opłatę, zapewniając kompleksową obsługę dzięki swojej wiedzy na temat zarządzania marką.
Dzięki komunikacji liniowej łączenie aspektów obu podejść jest coraz bardziej powszechne. Zmiany w sposobie korzystania z mediów zmieniły również sposób, w jaki ludzie rozwijają się i mówią o reklamie. Na przykład coś w rodzaju wirusowej kampanii wideo nie pasuje dokładnie do modelu powyżej i poniżej linii, ponieważ może nie osiągnąć tradycyjnych celów reklamowych. Rozwój takich rzeczy, jak telewizja internetowa, w których ludzie mogą bezpośrednio wchodzić w interakcje z reklamami w środkach masowego przekazu, zmienił również sposób, w jaki reklamodawcy prezentują materiały.
Niektóre osoby nadal myślą o reklamie pod kątem tego, czy jest ona poniżej czy powyżej linii. Bardzo tradycyjne agencje reklamowe o ustalonej strukturze rozliczeń mogą odwoływać się do tych warunków w swoich wyciągach dla klientów, zapoznając ich ze sposobem obsługi rozliczeń za konto. Duże firmy mogą również znać tę terminologię i mogą ją preferować przy omawianiu nowych kampanii reklamowych. Inne firmy stosują inną terminologię, odzwierciedlającą zmieniające się trendy w reklamie.