Jakie czynniki wpływają na sprzedaż reklamy radiowej?
Sprzedaż reklam radiowych reprezentuje sprzedaż czasu antenowego w lokalnych organizacjach radiowych, zazwyczaj lokalnym firmom i organizacjom non-profit. Ten rodzaj reklamy jest jedną z najstarszych form reklamy biznesowej. Różne czynniki mogą wpływać na sprzedaż reklam radiowych kierowanych do firm, a wiele z tych czynników zależy od lokalnego rynku i stacji radiowej. Czynniki te obejmują czas reklam, konkurencję z innymi stacjami, rodzaje dostępnych reklam i koszt reklam. Inne czynniki ekonomiczne mogą powodować czasy większej lub mniejszej sprzedaży, tak jak w przypadku każdej innej działalności.
Reklamy wykonane w stacjach radiowych często pasują do określonego formatu. Najczęstsze długości reklam radiowych to 30- lub 60-sekundowe spoty. Firmy zazwyczaj mogą wybrać żądaną długość, a 30-sekundowe spoty są często tańsze. Sprzedaż 30-sekundowych spotów wymaga większej sprzedaży, aby stacje zapełniły swoje boksy reklamowe.
Konkurencja jest kolejnym czynnikiem wpływającym na sprzedaż reklam radiowych. Wiele stacji radiowych pasuje do niektórych gatunków lub stylów muzycznych. W innych przypadkach stacje radiowe mogą w większym stopniu polegać na informacjach reklamowych lub talk show jako głównej formie rozrywki. Dużą rolę odgrywa często liczba stacji radiowych oraz rodzaje formatów i stylów muzycznych, a także transmisja na pasmach modulacji amplitudy (AM) lub modulacji częstotliwości (FM). Firmy często wybierają stację i / lub stacje, które mają być używane przy wyborze czasu na reklamy radiowe.
Rodzaje reklam radiowych często zależą od pory dnia, w której firma reklamuje się. Ceny sprzedaży reklam radiowych będą często zależeć od popularności programów lub godzin muzycznych stacji. Na przykład stacje radiowe zwykle mają dostępne reklamy rano, w porze lunchu i w czasie jazdy. Dostępność czasu na start lub lądowanie w każdym z tych określonych okresów jest często głównym czynnikiem w sprzedaży reklam radiowych. Stacja radiowa z niepopularnymi programami w którymkolwiek z tych czasów często będzie miała problem ze sprzedażą tych spotów reklamowych.
Koszt to kolejny - i często ważny - czynnik, który zmienia sprzedaż reklam radiowych. Stacja radiowa musi ostrożnie ustalać ceny swoich spotów reklamowych, aby konkurować z innymi stacjami. Czynniki kosztowe często zależą od pory dnia, programu radiowego, podczas którego będzie odtwarzana reklama oraz talentu radiowego czytającego reklamę. Jeśli stacja radiowa ma drogie reklamy radiowe, może oferować bezpłatne spoty firmom w celu zwiększenia sprzedaży. Bezpłatne reklamy mogą zawierać dodatkowe wzmianki w radiu lub sponsoring dla firm za pokrycie kosztów reklamy.