Co to jest okazja?
Okazja jest rodzajem narzędzia sprzedaży, które pozwala detalistom przenosić produkty, które nie sprzedały się dobrze po obniżonych cenach, umożliwiając odzyskanie co najmniej części inwestycji w te produkty i zapewnienie wolnej przestrzeni na podłodze sklepu. Takie podejście jest czasem stosowane w celu wyczyszczenia ostatniego inwentarza lub przedmiotów związanych z minionym świętem. W innych przypadkach w okazyjnym koszu znajdują się towary sprzedawane jako druga jakość, albo z powodu niewielkiej wady, albo w przeszłości używane jako model podłogowy do celów ekspozycyjnych. Zazwyczaj każdy przedmiot, który trafia do kosza, jest sprzedawany z głęboką zniżką w stosunku do zwykłej ceny, atrybutem, który przyciąga świadomych budżetu konsumentów.
Koncepcja kosza z okazją ma związek z tworzeniem rzeczywistego kosza, w którym umieszczane są głęboko dyskontowane przedmioty. Takie podejście można zastosować w każdym sklepie detalicznym z cegły i zaprawy i będzie ono działać równie dobrze z każdym rodzajem towaru. Na przykład, kosz może zawierać różne artykuły odzieżowe, być repozytorium płyt CD lub DVD, które zostały oznaczone do szybkiej sprzedaży, a nawet artykuły spożywcze, które są wycofywane, lub puszki żywności, które są wgniecione. Zazwyczaj jakość lub popyt na towary uległy w pewnym stopniu pogorszeniu, przez co jest mało prawdopodobne, aby towary mogły być sprzedawane po pełnej cenie detalicznej.
Chociaż pomysł kosza z okazją wywołuje obrazy rzeczywistego kosza, ogólny pomysł może przybierać inne formy. Na przykład kosz może w rzeczywistości być wieszakiem na ubrania wypełnionym przecenionymi przedmiotami lub nawet całą częścią sklepu, która jest zarezerwowana tylko na przecenione przedmioty. W czasach świetności dużych domów towarowych wielu sprzedawców korzystało z tak zwanej piwnicy okazyjnej, zasadniczo całej podłogi, która zawierała przedmioty drugiej jakości lub lekko wgniecione i porysowane przedmioty zebrane z każdego innego działu.
Dzięki Internetowi koncepcja kosza z okazją nie ogranicza się już do sklepów detalicznych z cegły i zaprawy. Firmy mogą tworzyć wirtualne kosze na swoich stronach internetowych, pozwalając przeglądarkom przeglądać kolekcję artykułów ze zniżką i umieszczać je w wirtualnych koszykach na zakupy. Ta innowacja oznacza, że nawet ludzie, którzy nie lubią robić zakupów, mogą czerpać przyjemność ze znalezienia okazji, robiąc zakupy online w zaciszu własnego domu.