Co to jest bieżąca analiza sytuacji?
Analiza bieżącej sytuacji to jasne, zwięzłe spojrzenie na obecny stan firmy na rynku. Często stosowana do formułowania strategii marketingowej, bieżąca analiza sytuacji ma na celu zbadanie kilku czynników, które wpływają na obecną sytuację firmy, w tym trendów makroekonomicznych, danych klientów i informacji o konkurentach. Analiza tych danych może być wykonana na kilka różnych sposobów, w tym popularną metodą SWOT (mocne i słabe strony, szanse, zagrożenia). Korzystając z tych informacji, analiza sytuacji zapewnia podsumowanie działalności w jej obecnym kształcie, a także prognozę wyników i postępów w najbliższej przyszłości.
Trendy makroekonomiczne mogą być znaczące podczas przeprowadzania analizy sytuacji. Nawet w przypadku małej firmy w małym miasteczku spadek koniunktury w gospodarce narodowej, nowe przepisy prawa pracy w kraju dostawcy lub zmiana przepisów podatkowych mogą spowodować przesunięcie losu. Analiza makroekonomiczna może podsumować ogólne trendy, które mogą wpłynąć na strategię marketingową, sytuację finansową lub udział firmy w rynku.
Dane klientów są jednym z najważniejszych elementów analizy bieżącej sytuacji. Dane te można uzyskać na podstawie ankiet wśród klientów lub nawet prostych obserwacji. Niektóre elementy do analizy mogą obejmować wiek, płeć, poziom dochodów, wykształcenie lub stan cywilny typowego klienta. Wiedza o tym, jakiego rodzaju klient obecnie patronuje firmie, może pomóc w określeniu przyszłych prób marketingowych mających na celu docieranie do różnych grup demograficznych.
Dane konkurenta pomagają określić pozycję firmy w stosunku do podobnych organizacji. Aby uzyskać te dane do bieżącej analizy sytuacji, ważne jest, aby przejrzeć recenzje produktów konsumenckich, ceny akcji i względny udział w rynku. Wiele firm zatrudnia zewnętrznych analityków, aby zapewnić obiektywne porównanie, które jasno pokazuje, gdzie każda organizacja stoi w stosunku do siebie. Analiza konkurencji może zbadać bezpośrednich konkurentów, takich jak sklep obuwniczy w porównaniu z innymi sklepami obuwniczymi. Pośrednia konkurencja, która odnosi się do przedsiębiorstw, które mogą oferować inny produkt spełniający tę samą potrzebę, może również zostać uwzględniona w analizie obecnej sytuacji.
Po zebraniu danych na temat obecnej sytuacji proces analizy może się naprawdę rozpocząć. Metoda SWOT pomaga rozbić dane na jedną z czterech kategorii: mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Siłą firmy może być wysoki udział w rynku lub zróżnicowana baza klientów. Słabością może być nierozpoznawalna lub przestarzała nazwa marki i logo. Firmy chcą skorzystać z możliwości rozwoju i ulepszeń, takich jak firma z dostawcą, który właśnie stał się niezwykle modny. Wreszcie, ważne jest, aby przygotować się na zagrożenia, takie jak potencjalna utrata działalności po otwarciu nowego centrum handlowego w okolicy.