Co to jest sklep docelowy?
Sklep docelowy to operacja detaliczna, którą konsumenci uważają za atrakcyjną z określonych powodów i dlatego są gotowi odbyć specjalną wycieczkę wyłącznie w celu zakupów w tej lokalizacji. Zazwyczaj sklepy docelowe są pod pewnymi względami wyjątkowe, aby zachęcić kupujących, aby do nich przyszli, nawet jeśli odległość lub lokalizacja nie jest dogodna. Mali detaliści również skłaniają się ku obszarom otaczającym sklep docelowy w nadziei, że konsumenci również przejdą do swoich sklepów.
Kiedy większość ludzi myśli o miejscu na jednodniową wycieczkę, często myśli o miejscach rekreacyjnych, takich jak jeziora, zoo lub parki rozrywki. Niektóre sklepy są jednak dumne z inspirowania konsumentów do odbywania jednodniowych wycieczek, aby odwiedzić ich lokalizacje, przeglądać, bawić się i, mam nadzieję, kupić coś lub dwa. Te docelowe sklepy zazwyczaj oferują kupującym coś wyjątkowego i atrakcyjnego, co sprawia, że placówki są przyjemne do odwiedzenia.
Losowanie konsumenckie w sklepie docelowym może być rodzajem sprzedawanego towaru lub wyróżniającym się sposobem, w jaki towar jest sprzedawany. Na przykład sklep meblowy może sprzedawać jedyne w swoim rodzaju elementy lub określony styl mebli, który nie jest dostępny na żadnym innym rynku. W takim przypadku sprzedawane towary specjalne mogą oznaczać ten sklep jako sklep docelowy, miejsce, które konsumenci odwiedzą.
Z tego samego powodu inne sklepy mogą nie sprzedawać szczególnie wyjątkowych towarów, ale będą wyświetlać wszystko, co robią, w taki sposób, aby stworzyć specjalną atrakcję. Na przykład sklep sportowy może nie sprzedawać towarów, które są szczególnie wyjątkowe, ale sklep może mieć interaktywne wyświetlacze, takie jak klatki do mrugnięcia, boiska do koszykówki, a nawet prowizoryczny stok narciarski, aby wypróbować nową parę nart. Najprawdopodobniej takie miejsce byłoby uważane za sklep docelowy ze względu na zabawne i charakterystyczne otoczenie.
Dział sprzedaży detalicznej, który chce zostać sklepem docelowym, może wypróbować dowolną liczbę taktyk, aby przyciągnąć klientów. Oprócz ekskluzywnych towarów lub wyszukanych eksponatów sklepy mogą próbować zwabić konsumentów głęboko dyskontowanymi towarami lub wyjątkową różnorodnością przedmiotów specjalnych. Na przykład masowy sprzedawca może zaoferować ekstremalne rabaty, których nie może dorównać żaden inny sklep, lub sprzedawca zabiegów na okna może zaoferować niewiarygodny wybór stylów i kolorów. Wysiłki te mogą być bardzo przydatne w przeznaczeniu określonego detalisty na sklep docelowy.
Często sklepy docelowe oferują również inne usługi dla konsumentów, aby zwiększyć ich status jako miejsc docelowych. Na przykład niektórzy docelowi detaliści mogą mieć restauracje na miejscu lub oferować usługi opieki nad dziećmi. Te udogodnienia często zwiększają prawdopodobieństwo, że konsumenci będą odbywać dalekie podróże, aby odwiedzić określony sklep.
Mniejsze sklepy detaliczne często pojawiają się wokół sklepów docelowych. Chociaż ci inni detaliści nie spodziewają się konkurować z większym merchandiserem, mają nadzieję na zdobycie odrobiny dodatkowego biznesu. Zwykle sklep docelowy generuje duży ruch pieszy, a detaliści, którzy zabezpieczają pobliskie lokalizacje, mają nadzieję, że niektórzy z tych klientów będą wędrować do swoich sklepów w ramach ogólnych zakupów.