Co to jest model dystrybucji?

Model dystrybucji jest metodą, którą firmy używają do wysyłania produktów od punktu początkowego do ostatecznego punktu sprzedaży. Klasyczny model obejmuje co najmniej trzy różne strony: producent towarów, dystrybutor lub magazyn oraz sklep detaliczny, który stanowi ostateczny punkt sprzedaży. Z czasem model dystrybucji może doświadczyć zmian, które zmieniają odpowiedzialność tych stron. Modele te - zwane także łańcuchami dostaw w niektórych przypadkach - mogą zwiększyć koszty lub dodatkowe problemy do normalnych działań biznesowych. Zmiana stylu lub metody dystrybucji może pomóc firmie osiągnąć lepsze wyniki zarówno pod względem rentowności, jak i reputacji marki.

Wiele problemów może istnieć z modelem dystrybucji, niezależnie od długości, stylu lub stron zaangażowanych w system. Głównym problemem w tym modelu jest prosty fakt, że każda ze stron działa na własną życzliwość. Na przykład producent koncentruje się na produkcji towarów według najniższych możliwych kosztów. Wysyłka lub dystrybucjaKoszty ibutionów należy również utrzymywać minimum, aby firma mogła osiągnąć maksymalną rentowność. Hurtownik lub dystrybutor próbuje uczynić producenta płaciły wysokie ceny za przenoszenie towarów sprzedawcom, ponieważ ten pośrednik pragnie zysków na własne działania.

Zastosowanie modelu krótkiego dystrybucji zazwyczaj kosztuje mniej i powoduje krótsze przestoje, gdy sprzedawca doświadcza zapasów. Na przykład producent, który produkuje przedmiot o wysokim popycie, musi mieć model dystrybucji, który może często dostarczać detalistów w celu maksymalizacji sprzedaży. Płacenie składki za tego rodzaju usługę dystrybucyjną może nie stanowić problemu, ponieważ zyski z dużej sprzedaży wysoce wymaganych produktów zrównoważy koszty dystrybucji. W niektórych przypadkach duża firma może być w stanie stworzyć własną usługę dystrybucyjną, opracowując dystrybutor, który może wysyłać towary do detalistów. Ten model może wycofać sięt W firmie ma częste interakcje z klientami z powodu krótkiego łańcucha dostaw.

Detaliści są również ważne w modelu dystrybucji dla producenta. Wysyłanie towarów do niewłaściwych sprzedawców może doprowadzić do klientów, którzy nie chcą kupować tych konkretnych sklepów pod kątem określonych towarów. Na przykład mały detaliści, którzy nie mają wielu lokalizacji w danym obszarze regionalnym, oznacza, że ​​klient musi jechać dalej, aby kupić towary. Ponadto sprzedaż towarów na rynku międzynarodowym wymaga właściwego wykorzystania modelu dystrybucji. Tworzenie relacji z odpowiednimi partnerami może pomóc firmie ustalić silne więzi na lokalnym rynku.