Co to jest model dystrybucji?

Model dystrybucji to metoda stosowana przez firmy do wysyłania produktów od punktu początkowego do końcowego punktu sprzedaży. Klasyczny model obejmuje co najmniej trzy różne podmioty: producenta towarów, dystrybutora lub magazynu oraz sklep detaliczny, który stanowi ostateczny punkt sprzedaży. Z czasem model dystrybucji może podlegać zmianom, które przenoszą odpowiedzialność tych stron. Modele te - zwane także w niektórych przypadkach łańcuchami dostaw - mogą zwiększać koszty lub powodować dodatkowe problemy w normalnej działalności biznesowej. Zmiana stylu lub metody dystrybucji może pomóc firmie osiągnąć lepsze wyniki zarówno pod względem rentowności, jak i reputacji marki.

Istnieje wiele problemów z modelem dystrybucji, niezależnie od długości, stylu lub stron zaangażowanych w system. Głównym problemem w tym modelu jest prosty fakt, że każda ze stron działa na rzecz własnej dobroci. Na przykład producent koncentruje się na produkcji towarów po możliwie najniższych kosztach. Koszty wysyłki lub dystrybucji muszą być również minimalne, aby firma mogła osiągnąć maksymalną rentowność. Hurtownik lub dystrybutor usiłuje zmusić producenta do zapłaty wysokich cen za przemieszczanie towarów do detalistów, ponieważ pośrednik ten pragnie czerpać zyski z własnej działalności.

Zastosowanie modelu krótkiej dystrybucji zazwyczaj kosztuje mniej i skutkuje krótszymi przestojami, gdy sprzedawca doświadcza wyczerpania zapasów. Na przykład producent, który produkuje przedmiot o wysokim popycie, musi mieć model dystrybucji, który może często dostarczać detalistom w celu maksymalizacji sprzedaży. Płacenie premii za tego rodzaju usługę dystrybucji może nie stanowić problemu, ponieważ zyski z obfitej sprzedaży bardzo poszukiwanych produktów kompensują koszty dystrybucji. W niektórych przypadkach duża firma może być w stanie stworzyć własną usługę dystrybucji, rozwijając dystrybutora, który może wysyłać towary do detalistów. Ten model może powodować częstą interakcję firmy z klientami ze względu na krótki łańcuch dostaw.

Detaliści są również ważni w modelu dystrybucji dla producenta. Wysłanie towarów do niewłaściwych sprzedawców może spowodować, że klienci nie będą chcieli kupować tych konkretnych sklepów dla określonych towarów. Na przykład drobni detaliści, którzy nie mają wielu lokalizacji w danym obszarze regionalnym, oznaczają, że klient musi jechać dalej, aby kupić towary. Ponadto sprzedaż towarów na rynku międzynarodowym wymaga właściwego zastosowania modelu dystrybucji. Nawiązanie relacji z odpowiednimi partnerami może pomóc firmie nawiązać silne więzi na rynku lokalnym.