Co to jest piramida dawcy?
Piramida dawcy lub piramida rozwoju dawcy jest standardową metodą generowania funduszy na zbiórkę pieniędzy w XXI wieku. Jest to prosty sposób patrzenia na publiczność, od podstawy piramidy, w której przebywają wszyscy darczyńcy, aż po wskazówkę, na której mogą przebywać tylko najhojniejsi dobroczyńcy. Chociaż piramida stanowi jeden ze sposobów analizy puli potencjalnych dawców organizacji, inne metody stosują podejście odgórne w celu kultywowania jak największej liczby dawców, którzy mogą dawać więcej niż jeden raz.
Kiedy organizacja stara się przyciągnąć jak najwięcej uwagi na temat budowania swojego bogactwa, będzie szukać wszędzie i wszędzie. Przykładem takiego podejścia może być piramida dawcy, która skupia każdego potencjalnego dawcę w sekcji podstawy piramidy. Gdy piramida unosi się i zwęża, sekcje te przedstawiają malejącą stopniowo liczbę dawców wielokrotnych, hojne dawstwa jednorazowe i tak zwane dawne dawcy na górze. Ci dobroczyńcy reprezentują najmniejszą liczbę wszystkich darczyńców organizacji.
Aby uzyskać bardziej zróżnicowane, ale ukierunkowane pozyskiwanie funduszy, organizacja może skonsultować się z piramidą dawcy. Umożliwi to przedstawicielom skoncentrowanie wysiłków na dawcach, którzy okazali się najbardziej związani z misją. Organizacja może również wykorzystać piramidę do przeprowadzenia powszechnej korespondencji, która dotyczy próbkowania gospodarstw domowych, które mogą nie wiedzieć o przyczynie. W ten sposób fundraiserzy mogą próbować łączyć się z darczyńcami wszelkich środków ekonomicznych - od małych, jednorazowych darowizn po prezenty od ludzi, którzy nadal będą rosnąć w dawców dawnych. Model pomaga organizacji ukierunkować wysiłki na dotarcie do ludzi w każdym segmencie piramidy.
To tylko jeden model wykorzystywany przez profesjonalistów zajmujących się pozyskiwaniem funduszy, którzy mają tylko tyle czasu, aby zebrać jak najwięcej pieniędzy. Kolejny model, zwany modelem latawca, ma ten kultowy kształt - szeroki u góry ze starszymi i regularnymi dawcami o wysokich dolarach i cienki u dołu z potencjalnymi dawcami raz lub dwa razy. Korzystając z tego modelu zamiast piramidy dawców, fundraisers mogą skierować swoje wysiłki na pozyskanie tych darczyńców, którzy z czasem w największym stopniu przyczynili się do organizacji.
Ten system latawców jest wspierany przez to, co w kręgach akademickich określa się mianem zasady Pareto, proporcja 80:20, która istnieje w działaniach związanych z pozyskiwaniem funduszy, przy czym 80 procent pieniędzy organizacji pochodzi z wyższych szczebli dawców. Zastosowanie tej metody do wizualizacji puli dawców, w przeciwieństwie do piramidy dawcy, pozwala fundraiserom poświęcić najwięcej czasu na rozwijanie właściwych relacji. Najczęściej organizacje obliczają przychody za pomocą obu modeli w celu wizualizacji, które działania marketingowe działają, a które nie.