Co to jest downline?
Downline jest terminem używanym zwykle w marketingu wielopoziomowym (MLM) w celu opisania konsultantów lub przedstawicieli, którzy pracują pod innym przedstawicielem. Na przykład, jeśli Susan zacznie pracować dla firmy, a następnie zatrudni pięciu innych do pracy pod nią w tej samej firmie, te pięć osób będzie jej podrzędną osobą. W modelu biznesowym MLM właściciele lub przedstawiciele zazwyczaj zarabiają większość swoich dochodów poprzez swoje downline, a nie poprzez sprzedaż samych produktów lub usług.
MLM jest podobny do „piramidy”, ale z kilkoma modyfikacjami. Oba modele wymagają od członków podpisania innych członków jako źródła dochodu, ale w przypadku piramidy nie oferuje się żadnego rzeczywistego produktu ani usługi. Członkowie zarabiają pieniądze od członków pod nimi, pobierając opłatę rejestracyjną i nic więcej. W modelu MLM istnieją rzeczywiste produkty, które członkowie sprzedają przez Internet, hosting stron i inne metody.
Oprócz zarabiania prowizji od sprzedaży i rekrutacji członków, przedstawiciele firmy MLM również zarabiają prowizje od sprzedaży i rekrutacji osiągane przez ich downline. Jest to również główny sposób, w jaki przedstawiciele zwiększają swoją działalność w firmie, z wyższym poziomem zarobków, wyższymi stawkami prowizji i dodatkowymi korzyściami, takimi jak nowy tytuł i bonusy. Daje to przedstawicielom motywację do cięższej pracy przy rekrutacji niż sprzedaży, co jest korzystne dla właścicieli firmy i wyższych dyrektorów, ponieważ oni również zarabiają prowizje za każdego nowego rekruta.
Istnieje pewna wada firmy opartej na MLM. Najważniejsze z nich to to, że firmy MLM mają bardzo wysokie obroty, a dochód przynajmniej częściowo opiera się na etyce pracy innych osób. Ponieważ wielu rekrutów nie zarabia pieniędzy oczekiwanych przy rejestracji, liczba osób, które rezygnują z tych firm i rezygnują z nich, jest na ogół wysoka. Powoduje to, że rekruterzy tracą członków, co z kolei może powodować utratę przez nich minimalnych kwot dochodu potrzebnych do utrzymania wyższego statusu.
Modele biznesowe MLM są również skonfigurowane w taki sposób, że dochód jednego członka jest częściowo oparty na tym, jak ciężko pracują inni. Rekruterzy są odpowiedzialni za pomoc w sukcesie ich downline, ponieważ ich dochód zależy również od tego, jak dobrze ich członkowie rekrutują i sprzedają produkty. Jest to przydatne, gdy inni członkowie zespołu pracują ciężko, ale inni dołączają do firm tylko po to, aby otrzymywać produkty po obniżonej cenie lub ponieważ uważają, że zarabianie pieniędzy wymaga bardzo mało pracy.
Wiele piramid opartych na strukturze downline i firm MLM zgłoszono jako oszustwa, dlatego zaleca się, aby potencjalni członkowie dokładnie zbadali każdą firmę przed zarejestrowaniem się. Nawet firmy, które działają zgodnie z prawem, często wyolbrzymiają typowy dochód swoich członków i nie doceniają nakładu pracy, który faktycznie jest zaangażowany w prowadzenie firmy. Każdy potencjalny członek powinien poznać średni dochód, liczbę godzin spędzonych na jego uzyskaniu oraz ogólny wskaźnik powodzenia rozważanych firm.