Co to jest marka flankera?

Flanker to produkt lub marka, która służy jako dodatek lub rozszerzenie istniejącej marki. Firmy używają marek flankujących, aby kierować reklamy na te sekcje rynku, których dotychczasowe produkty jeszcze nie obsługują, i miejmy nadzieję, że zwiększą swój ogólny udział w rynku. Na przykład firma, która w przeszłości sprzedawała papier toaletowy średniej i wysokiej jakości prywatnym konsumentom, może zaproponować tańszą flankującą markę papieru toaletowego sprzedawanego luzem, aby spodobać się innemu segmentowi rynku, np. Hotelom lub budynkom biurowym. Zastosowanie marki flankera może być szczególnie ważną strategią dla firm, które sprzedają określone produkty przez długi czas, ponieważ może być trudno przyciągnąć nowych klientów do starych produktów, a niektóre produkty są z natury ograniczone pod względem rodzajów konsumentów, których mogą przyciągnąć .

Jako przykład tego, jak może działać marka flankera, wyobraź sobie, że firma produkuje pewną markę karmy dla psów od wielu lat, a sprzedaż uległa stagnacji. Firma postanawia wprowadzić parę nowych produktów dla psów przeznaczonych dla różnych segmentów rynku. Jedna marka może zawierać wysokiej jakości naturalne składniki, które są sprzedawane po wyższej cenie niż istniejąca marka. Natomiast inna nowa marka może być sprzedawana po niższej cenie i kierowana do konsumentów szukających okazji.

Nawet jeśli sprzedaż oryginalnej karmy dla psów spadnie, końcowy wynik może być pozytywny, jeśli dwie nowe marki odnotują doskonałą sprzedaż. Te trzy marki razem prawdopodobnie zapewnią firmie większy udział w rynku karm dla psów. Jak pokazuje ten przykład, nawet jeśli marka flankująca konkuruje z istniejącą marką, firma może w końcu skorzystać na tym, tworząc dla siebie nową niszę na rynku.

Istnieją inne korzyści, które może uzyskać firma wprowadzająca markę flankera na rynek. Wprowadzając nowy produkt na rynek pod inną nazwą, istniejąca marka prawdopodobnie nie będzie kojarzona z nowym produktem, jeśli zawiedzie. Ponadto stosowanie marek flankujących może być sposobem na ożywienie siły roboczej, która od dłuższego czasu przyzwyczaiła się do tworzenia tego samego produktu.