Co to jest marka flanki?

Marka flanki to produkt lub marka, która służy jako dodatek lub rozszerzenie istniejącej marki. Firmy używają marek flankerowych, aby ukierunkować te sekcje rynku, których istniejące produkty jeszcze nie służą, i mam nadzieję, że zwiększy ich ogólny udział w rynku. Na przykład firma, która historycznie sprzedawała papier toaletowy w średnim do wysokiej jakości prywatnym konsumentom, może wymyślić tańszą markę flanki papieru toaletowego sprzedawaną luzem, aby odwołać się do innego segmentu rynku, takiego jak hotele lub budynki biurowe. Zastosowanie marki flanki może być szczególnie ważną strategią dla firm, które sprzedają produkty określone przez długi czas, ponieważ może być trudno przyciągnąć nowych klientów do starych produktów, a niektóre produkty są z natury ograniczone pod względem rodzajów konsumentów, których mogą przyciągnąć.

Jako przykład tego, jak może działać marka flanki, wyobraź sobie, że firma produkuje pewną markę karmy dla psów od wielu lat, a sprzedaż stagnowała. Firma decydujeS w celu wprowadzenia nowych produktów spożywczych dla psów skierowanych do różnych segmentów rynku. Jedna marka może obejmować wysokiej klasy, naturalne składniki, które są sprzedawane po wyższej cenie niż istniejąca marka. Natomiast kolejna nowa marka może być sprzedawana po niższej cenie i być skierowana do konsumentów szukających okazji.

Nawet jeśli sprzedaż oryginalnej karmy dla psów spadnie, wynik końcowy może być pozytywną, jeśli doskonałą sprzedaż rejestrowaną przez dwie nowe marki. Trzy marki razem mogłyby wydać większy udział w rynku karmy dla psów dla firmy. Jak pokazuje ten przykład, nawet jeśli marka flankowania konkuruje z istniejącą marką, firma może w końcu skorzystać, rzeźbiąc sobie nową niszę na rynku.

Istnieją inne korzyści, które mogą zdobyć firma, która wprowadza markę flanki na rynek. Wprowadzając nowy produkt na rynek pod innym nAME, istniejąca marka prawdopodobnie nie będzie powiązana z nowym produktem, jeśli powinien się nie powieść. Ponadto korzystanie z marek flankerowych może być sposobem na ożywienie siły roboczej, która była przyzwyczajona do tworzenia tego samego produktu od dłuższego czasu.