Co to jest ryczałt?
Stawka ryczałtowa jest pojedynczą opłatą płaconą przez firmy lub osoby fizyczne za towar lub usługę, a nie stawką zmienną. Dzięki temu kupujący mogą wcześniej wiedzieć o cenie wymaganej do zakupu produktu lub usługi. Z ekonomicznego punktu widzenia wszystkie transakcje zależą od ceny. Pobieranie stawki ryczałtowej wymaga więcej planowania i kontroli, ponieważ dochód jest stały; rozdawanie większej ilości produktów powoduje wyższe koszty, co obniży przychód. Ryczałt może być również narzędziem marketingowym, w którym firma działająca w branży o zmiennych stawkach pobiera opłatę ryczałtową.
Struktury cenowe są najczęstszym sposobem, w jaki firma określa, ile pobierać za towar lub usługę. Struktura ta może opierać się na standardzie branżowym lub na podstawie kosztów produkcji i eksploatacji firmy. Ten pierwszy model skutkuje stopą, która nie może się zbytnio zmienić bez zmiany zachowań konsumentów w kierunku konkurencyjnej firmy. Na przykład standard branżowy może wynosić 10 dolarów amerykańskich (USD) dla pięciu widżetów. Sposobem na zwiększenie zysków jest produkowanie widżetów po najniższych kosztach, aby spełnić ten standard. Oferowanie czterech wyższej jakości widżetów za 10 USD może nie przekonać konsumentów do zakupu tych przedmiotów, nawet jeśli mogą oni otrzymać od nich więcej narzędzi. Konsumenci widzą tylko wartość towarów na podstawie stawki naliczonej za produkty.
Jedną z opcji dostosowania systemu stawek ryczałtowych jest stworzenie stopniowej struktury cenowej. Na przykład pierwsze pięć widżetów kosztuje 10 USD. Następne pięć może kosztować 9 USD, następne 5 8 USD i tak dalej. Ostatecznie skutkuje to mieszaną strukturą cenową, która daje konsumentom zniżkę na wolumen zakupów towarów lub usług. W ramach tej struktury dostawcy wykorzystują korzyści skali, które pozwalają im sprzedawać więcej jednostek po niższych cenach. Inną możliwością osiągnięcia niższych cen przy użyciu stawki ryczałtowej jest sprzedaż większych grup towarów lub usług po niższej stawce. Jeśli pięć widżetów kosztuje 10 USD, konsumenci, którzy kupią 25 widżetów, mogą zapłacić tylko 45 USD, co stanowi 10-procentową zniżkę na zakupy masowe.
Problem z cenami ryczałtowymi polega na tym, że konsumenci mogą nie widzieć wartości, jeżeli towary są wyceniane na wysokie ceny według jednej stawki. Konsumenci zazwyczaj nie lubią płacić za towary lub usługi, z których nie będą korzystać. Firmy, które próbują zastosować wyższą stawkę dla pakietu towarów, mogą spotkać się z reakcją konsumentów, jeśli stawka będzie wyższa niż zakup wszystkich towarów jako pojedynczych sztuk. Alternatywą dla stawek zryczałtowanych jest pobieranie stawki zmiennej. Oznacza to, że kupujący płacą tylko za towary potrzebne lub używane w określonym czasie, oszczędzając im dodatkowych kosztów związanych z płaceniem jednej stawki. Wraz ze wzrostem zużycia rośnie również cena; sytuacja odwrotna jest prawdą, gdy zmniejsza się użycie.