Co to jest franczyzodawca?
Franczyzodawca jest właścicielem firmy, który pozwala innej stronie, zwanej franczyzobiorcą, na prowadzenie oddziału swojej firmy, zachowując wyłączną własność praw i znaków towarowych. Poprzez model biznesowy zwany franczyzą właściciel firmy pozwala franczyzobiorcy na używanie nazwy, marki i powiązanych elementów jego działalności w zamian za opłatę i część przychodów ze sprzedaży brutto. W większości przypadków jest to korzystne dla obu stron. Jeśli franczyzobiorca z powodzeniem prowadzi swój oddział firmy, to zarówno on, jak i franczyzodawca korzystają z większego rozpoznawalności marki i większej lojalności klientów. Dla franczyzodawcy może to również prowadzić do ekspansji firmy, ponieważ coraz więcej osób chce zostać franczyzobiorcami i założyć własny oddział firmy.
Franczyzodawca może wykorzystać model biznesowy franczyzy jako sposób na rozwój swojej firmy bez znacznych kosztów i odpowiedzialności związanych z budowaniem sieci sklepów. Zapewnia mu dostęp do kapitału podwyższonego ryzyka bez konieczności rezygnacji z kontroli nad swoją działalnością poprzez przejęcie przez inną firmę. Korzystając z dolarów, które zyskuje z opłat franczyzobiorców, franczyzodawca jest w stanie sprzedawać więcej franczyz - zarówno w kraju, jak i za granicą - dość szybko. Wykorzystanie już przetestowanej marki i formuły replikacji drastycznie zmniejsza jego ryzyko.
Franczyza jest atrakcyjną opcją dla osoby, która chce zainwestować w biznes, ale być może nie ma czasu ani pieniędzy na opracowanie znaku towarowego i infrastruktury, aby założyć własną firmę. Pozwala mu nadzorować gałąź istniejącego biznesu, wykorzystując popularność już ustalonej marki. Dodatkową zachętą jest to, że większość franczyz wymaga stosunkowo niewielkiej inwestycji, a niektóre wymagają jedynie kilku tysięcy dolarów amerykańskich (USD) na pokrycie kosztów franczyzy początkowej.
Zazwyczaj franczyzodawca zawiera z franczyzobiorcą umowę o świadczeniu określonego terytorium przez określony czas, być może od pięciu do 30 lat. Franczyzodawca wspiera zarówno inwestora, jak i markę, udostępniając franczyzobiorcy szkolenia, reklamę i inne usługi w celu zwiększenia sprzedaży. Jeśli zainwestuje wymaganą opłatę franczyzową, franczyzobiorca może prowadzić kilka oddziałów firmy. Powinien jednak mieć świadomość, że najprawdopodobniej poniesie poważne konsekwencje, jeśli wcześniej anuluje umowę franczyzy. Chociaż franczyzy są uważane za tymczasowe inwestycje biznesowe, które obejmują jedynie wynajem lub dzierżawę marki, a nie jej własność, wcześniejsze rozwiązanie takiej umowy jest uważane za naruszenie umowy.
Model franczyzy działa najlepiej dla firm, które mają długą historię rentowności i można je łatwo skopiować. Stany Zjednoczone przewodzą światu pod względem liczby franczyz od czasu wprowadzenia franczyzy fast food w latach 30. XX wieku. Na początku XXI wieku model franczyzy był używany w prawie 100 branżach i generował ponad 1 bilion USD sprzedaży rocznie przez ponad 700 000 zakładów. Podczas gdy restauracje fast food nadal przodują wśród głównych franczyz w USA, inne rodzaje franczyz, które plasują się na szczycie, to sklepy wielobranżowe, hotele i firmy sprzątające.