Co to jest obszar rynkowy?

Obszar rynkowy to region geograficzny, w którym oferowana jest konkretna dobra lub usługa na sprzedaż. Obszar rynku lub strefa handlowa różni się od biznesu w zależności od popytu, celów sprzedaży i technik marketingowych. W jasnym definiowaniu obszaru rynkowego dla swojego produktu lub usługi firma jest w stanie lepiej sprzedawać i promować swój produkt dla klientów, a także zidentyfikować nowych potencjalnych klientów.

Aby zrozumieć, jak działa obszar rynku, warto przyjrzeć się przykładom dla kilku różnych rodzajów firm. Małe miasteczko może zdefiniować swój rynek jako ludzi, którzy mieszkają lub pracują w ramach miasta lub otaczających przedmieść. Z drugiej strony duży detalista może zdefiniować swój rynek jako gdziekolwiek sprzedawane produkty. Może to obejmować tylko okolicę lub może obejmować kraje na całym świecie. W tego rodzaju sytuacji firma często dzieli obszar rynku na wiele regionów lub stref, aby ułatwić koordynację działań marketingowych i sprzedaży.

Rynek ProduUCT lub serwis jest funkcją wielu czynników i kryteriów. Jest to w dużej mierze zdeterminowane przez lokalne zapotrzebowanie na to konkretne dobro, ale może mieć wpływ na to, jak daleko ludzie są gotowi i mogą podróżować w celu uzyskania tego produktu lub usługi. We współczesnej globalnej gospodarce obszar rynku może być dość duży ze względu na dostępność sprzedawców internetowych.

Na obszar rynku ma również wpływ dostępność produktów zastępczych lub konkurentów. Im więcej sklepów rzeźników jest w małym miasteczku, tym mniejszy jest rynek dla każdego z nich, ponieważ produkty mięsne są w dużej mierze wymienne. Jeśli jeden z tych sklepów może rozróżnić się na podstawie ceny lub jakości, może być w stanie poszerzyć swój obszar rynkowy i uchwycić więcej klientów.

Jedną z głównych zalet zdobytych poprzez wyraźne określenie obszaru rynkowego produktu lub usługi jest to, że informacje te mogą być wykorzystane do skuteczniejszego rynku. To pomaga COMPany ustali ceny, wprowadzaj nowe produkty lub modyfikuj istniejące produkty na podstawie popytu konsumentów w określonym obszarze. Zrozumienie wielkości i danych demograficznych określonego obszaru rynku pomaga firmom planować ekspansję, maksymalizuj wielkość i minimalizuj marnotrawstwo.

Współczesne firmy często polegają na systemach informatycznych geograficznych (GIS), aby pomóc im lepiej zrozumieć rynek produktu. Technologia GIS jest sposobem na gromadzenie i analizę danych, w tym informacje o populacji, średnich dochodach i nawykach zakupowych ludzi na danym obszarze. Pomaga to firmom znaleźć odpowiedni rynek produktu lub usługi, a także pomaga zidentyfikować regiony, które mogą być niedoceniane przez istniejące firmy lub dostawcy.