Co to jest obszar rynku?
Obszar rynku to region geograficzny, w którym konkretny towar lub usługa jest oferowana do sprzedaży. Obszar rynku lub strefa handlu różni się w zależności od firmy, w zależności od popytu, celów sprzedaży i technik marketingowych. Jasne określenie obszaru rynku dla produktu lub usługi pozwala firmie lepiej promować i promować swój produkt wśród klientów, a także identyfikować nowych potencjalnych klientów.
Aby zrozumieć, jak działa obszar rynkowy, warto przyjrzeć się przykładom kilku różnych rodzajów firm. Małomiasteczkowy rzeźnik może zdefiniować swój rynek jako ludzi, którzy mieszkają lub pracują w obrębie miasta lub okolicznych przedmieść. Z drugiej strony duży detalista może zdefiniować swój rynek jako miejsce sprzedaży każdego produktu. Może to obejmować tylko obszar lokalny lub może obejmować kraje na całym świecie. W takiej sytuacji firma często dzieli obszar rynku na wiele regionów lub stref, aby ułatwić koordynację działań marketingowych i sprzedażowych.
Rynek produktu lub usługi jest funkcją wielu czynników i kryteriów. Jest to w dużej mierze zdeterminowane lokalnym popytem na to konkretne dobro, ale może również zależeć od tego, jak daleko ludzie są chętni i mogą podróżować, aby uzyskać ten produkt lub usługę. We współczesnej globalnej gospodarce obszar rynku może być dość duży ze względu na dostępność sprzedawców internetowych.
Na obszar rynku ma również wpływ dostępność produktów zastępczych lub konkurentów. Im więcej sklepów mięsnych jest w małym miasteczku, tym mniejszy jest rynek dla każdego, ponieważ produkty mięsne są w dużej mierze wymienne. Jeśli jeden z tych sklepów może się wyróżnić na podstawie ceny lub jakości, może poszerzyć swój rynek i zdobyć więcej klientów.
Jedną z głównych korzyści uzyskanych dzięki jednoznacznemu zdefiniowaniu obszaru rynkowego produktu lub usługi jest to, że informacje te można wykorzystać do skuteczniejszego marketingu. Pomaga to firmie ustalać ceny, wprowadzać nowe produkty lub modyfikować istniejące produkty na podstawie popytu ze strony konsumentów w określonym obszarze. Zrozumienie wielkości i danych demograficznych konkretnego obszaru rynku pomaga również firmom planować ekspansje, maksymalizować rozmiar i minimalizować marnotrawstwo.
Nowoczesne firmy często polegają na systemach informacji geograficznej (GIS), aby pomóc im lepiej zrozumieć rynek produktu. Technologia GIS to sposób gromadzenia i analizowania danych, w tym informacji o populacji, średnim dochodzie i nawykach kupowania osób na danym obszarze. Pomaga to firmom znaleźć właściwy rynek dla produktu lub usługi, a także pomaga zidentyfikować regiony, które mogą być niedoceniane przez istniejące firmy lub dostawców.