Co to jest analiza potencjału rynkowego?
Analiza potencjału rynku to system wykorzystywany przez firmy do analizy potencjalnego rynku w celu ustalenia, jak opłacalny jest taki rynek w odniesieniu do produktu, który firma ma do zaoferowania. Jako takie, analiza potencjału rynku może być wykorzystana przez te firmy, które mają produkt lub usługę, które chcą wprowadzić na rynek. Ten rodzaj analizy pomoże firmom zidentyfikować najsilniejsze rynki, a także umożliwi im skuteczniejszą alokację zasobów.
Jednym z powodów przeprowadzenia analizy potencjału rynkowego może być identyfikacja potencjalnych klientów w nowej lub już istniejącej lokalizacji geograficznej. Na przykład, jeśli firma z Kanady ma nowy produkt, który chce wprowadzić na rynek, najpierw przeprowadzi analizę potencjału rynkowego w swoim otoczeniu, aby zidentyfikować potencjalnych klientów. Analiza potencjału rynkowego może obejmować kilka miast lub kilka stanów. Wynik poinformuje firmę o obszarach koncentracji w oparciu o lokalizację najbardziej potencjalnych klientów.
Ta sama firma może również przeprowadzić analizę potencjału rynkowego innych lokalizacji geograficznych, gdy myśli o zwiększeniu sprzedaży. Taki ruch jest konieczny ze względu na wzrost globalizacji i korzyści oferowane przez handel międzynarodowy. W związku z tym firma może przeprowadzić analizę potencjału rynkowego kilku krajów. Wynik analizy ujawni firmie, w której znajduje się największy klaster potencjalnych klientów. Informacje te pozwolą firmie skoncentrować się na rynkach o największym potencjale pod względem bazy klientów.
Innym powodem przeprowadzenia analizy rynku może być ustalenie, gdzie może być bogactwo niewykorzystanych zasobów lub potencjału. Przejście na taki rynek może wymagać połączenia analizy rynku, strategicznego zarządzania projektem i skutecznego marketingu ukierunkowanego na ten konkretny rynek, aby z niego skorzystać. Na przykład firma produkująca pewien rodzaj produktu, który radzi sobie bardzo dobrze na jednym rynku, może również skorzystać z opakowania lub zaprojektowania produktu w sposób, który zostanie zaakceptowany przez inne rynki.
Przykładem tego jest firma produkująca dopasowane spodnie, która zidentyfikowała zamożnych mężczyzn w średnim wieku jako główny rynek lub bazę klientów. Ta sama firma może odkryć na podstawie analizy rynku, że istnieje niewykorzystany rynek w postaci młodszych mężczyzn w wieku od 21 do 35 lat. Firma mogłaby rozpocząć nową linię przeprojektowanych i przepakowanych spodni skierowanych na ten rynek, czyniąc spodnie bardziej atrakcyjnymi dla jego rynku bardziej młodzieńcze gusta.