Co to jest analiza segmentacji rynku?
Analiza segmentacji rynku to strategia biznesowa polegająca na przypisaniu różnych segmentów bazy klientów firmy do określonych kategorii. Podział na kategorie ma na celu lepsze dostosowanie produktów i usług do potrzeb kategorii. Kategorie w analizie segmentacji rynku są przypisywane zgodnie z potrzebami określonymi na danym rynku. Na przykład kategorie można podzielić na niższe, średnie i wyższe dochody. Można je również podzielić według płci. W obrębie płci rynek może być nadal podzielony na sektory przedszkolne, młodzieżowe, młode osoby dorosłe i osoby starsze. Kategorie są identyfikowane zgodnie z wymaganiami rynku.
Kiedy firma podzieli rynek na segmenty po przeprowadzeniu analizy segmentacji rynku, będzie wiedziała, jak przeznaczyć swoje zasoby na ukierunkowanie na ten rynek. Na przykład firma może podzielić swój rynek na osoby piśmienne i niepiśmienne. Sprawi, że jej produkty będą bardziej atrakcyjne dla określonego segmentu, decydując o sposobie pakowania produktu, ustaleniu ceny i innych strategiach informacyjnych. Reklamy i dzwonki produktów skierowanych do grupy analfabetów będą się różnić od tych skierowanych do osób bardziej wykształconych. Cena i opakowanie produktu również będą inne.
Przykład wpływu analizy segmentacji rynku można zaobserwować w sposobie, w jaki producenci i producenci sprzedają się do segmentów konsumentów o niższych i wyższych dochodach w krajach rozwijających się. Większość producentów mleka w proszku pakuje je inaczej dla obu rynków. Mleko w proszku przeznaczone dla wyższej klasy jest pakowane w dobrze zaprojektowane puszki, a te przeznaczone dla niższej klasy są pakowane w mniejsze saszetki. Jest to strategia, która bardzo się opłaciła, ponieważ mleczka konserwowane są poza zasięgiem większości członków niższej klasy. Mogą sobie pozwolić na zakup mniejszych saszetek produktu, które są znacznie tańsze niż odmiana konserwowa.
Jako taka, analiza segmentacji rynku dzieli ludzi na grupy w oparciu o zidentyfikowaną wspólną wspólną wartość. Wspólną wartością może być fakt, że nie mają zbyt wielu zasobów, są nastolatkami lub jakimkolwiek innym aspektem. Segmentacja rynku pozwala firmie silnie konkurować na bardzo konkurencyjnym rynku, umożliwiając prowadzenie kampanii reklamowych i innych działań promocyjnych skierowanych do odbiorców docelowych. Przeciwieństwem segmentacji rynku jest rodzaj marketingu zwany marketingiem masowym. Ten rodzaj marketingu traktuje wszystkich tak samo, bez względu na preferencje lub potrzeby poszczególnych segmentów.