Co to jest analiza udziału w rynku?
Analiza udziału w rynku porównuje status firmy z konkurentami w regionie sprzedaży. Istnieje wiele rodzajów informacji zebranych dla tego rodzaju analizy, w tym nazwy konkurentów, wskaźniki wielkości rynku oraz badanie przeszłego i przewidywanego wzrostu rynku. Typowym celem analizy udziału w rynku jest określenie części udziału w rynku, który będzie celował w działalność.
Ważnym zadaniem analizy udziału w rynku jest określenie wartości udziału w rynku rodzaju badanego biznesu. Aby znaleźć tę wartość, należy ustalić kilka czynników. Obejmuje to wielkość rynku branżowego i jakie produkty są sprzedawane. Ogólny wielkość rynku można określić na podstawie wielkości przychodów i sprzedaży. Czynniki te są badane w określonych ramach czasowych.
Po znaniu wielkości rynku kolejnym krokiem analizy udziału w rynku jest ustalenie, jaki odsetek ma każda firma. Jeśli tworzy niewielka liczba firmWysoki odsetek sprzedaży, wówczas region ma wysoce skoncentrowane sprzedawane. Gdy sprzedaż jest bardziej równomiernie rozdzielona w kilku różnych firmach, rynek jest rozdrobniony. Głównym celem tego ćwiczenia jest określenie najlepszych konkurentów w terenie.
Analiza zarówno najbardziej, jak i najmniej udanych konkurentów na rynku może być kolejnym ważnym czynnikiem analizy udziału w rynku. Rozumiejąc, dlaczego jedna firma odnosi sukces, podczas gdy inna walczy, firma może opracować solidną strategię rozszerzenia firmy. Obejmuje to unikanie błędów mniejszych firm i uczenie się od zwycięstw i błędów większych firm.
Analiza udziału w rynku pokaże nie tylko ogólny odsetek firmy na rynku, ale także bardziej szczegółową analizę jej statusu w różnych obszarach. Na przykład firma może mieć dość niski markeT dzielą się ogólnie, ale dominuje w sprzedaży określonego produktu. Zrozumienie tego aspektu udziału w rynku może pomóc firmie w strategii przyszłego rozwoju produktu, niezależnie od tego, czy ma on nadal rozwijać silny sektor, czy silniej konkurować w innych obszarach.
Innym aspektem analizy udziału w rynku jest badanie wzrostu rynku. Oczekuje się, w jaki sposób zapotrzebowanie rynku i ogólna gospodarka ma się zmienić w ciągu najbliższych kilku lat, firma może stworzyć strategię wzrostu. Może to obejmować określenie, gdzie może istnieć więcej możliwości zdobycia większego udziału w rynku poprzez zaspokojenie nowej potrzeby, obsługę innej populacji lub dostosowanie się do rozwoju w obszarach takich jak technologia.