Co to jest analiza udziału w rynku?

Analiza udziału w rynku porównuje status firmy z konkurentami w regionie sprzedaży. Istnieje wiele rodzajów informacji gromadzonych dla tego rodzaju analiz, w tym nazwy konkurentów, wskaźniki wielkości rynku oraz badanie przeszłego i prognozowanego wzrostu rynku. Typowym celem analizy udziału w rynku jest określenie części udziału w rynku, na którą będzie kierowana firma.

Ważnym zadaniem analizy udziału w rynku jest określenie wartości udziału w rynku dla rodzaju badanego przedsiębiorstwa. Aby znaleźć tę wartość, należy określić kilka czynników. Obejmuje to wielkość rynku w branży i rodzaje sprzedawanych produktów. Całkowitą wielkość rynku można określić na podstawie przychodów i wielkości sprzedaży. Czynniki te są badane w określonych ramach czasowych.

Gdy znana jest wielkość rynku, kolejnym etapem analizy udziału w rynku jest ustalenie, jaki procent posiada każda firma. Jeśli niewielka liczba firm osiąga wysoki procent sprzedaży, region ma bardzo skoncentrowany rynek. Gdy sprzedaż jest bardziej równomiernie rozłożona na kilka różnych firm, rynek jest rozdrobniony. Głównym celem tego ćwiczenia jest wyłonienie najlepszych konkurentów w tej dziedzinie.

Analiza zarówno największych, jak i najmniej odnoszących sukcesy konkurentów na rynku może być kolejnym ważnym czynnikiem analizy udziału w rynku. Rozumiejąc, dlaczego jedna firma odnosi sukcesy, a inna ma problemy, firma może opracować rozsądną strategię rozwoju firmy. Obejmuje to unikanie pomyłek małych firm i wyciąganie wniosków ze zwycięstw i błędów większych firm.

Analiza udziału w rynku pokaże nie tylko ogólny odsetek firmy na rynku, ale także bardziej szczegółową analizę jej statusu w różnych obszarach. Na przykład firma może mieć ogólnie dość niski udział w rynku, ale dominować w sprzedaży określonego produktu. Zrozumienie tego aspektu udziału w rynku może pomóc firmie w planowaniu przyszłego rozwoju produktu, niezależnie od tego, czy ma on nadal rozwijać silny sektor, czy też silniej konkurować w innych obszarach.

Kolejnym aspektem analizy udziału w rynku jest badanie wzrostu rynku. Przewidując, jak zmieni się popyt rynkowy i ogólna gospodarka w ciągu najbliższych kilku lat, firma może stworzyć strategię wzrostu. Może to obejmować ustalenie, gdzie mogą być większe możliwości przejęcia większego udziału w rynku poprzez zaspokojenie nowej potrzeby, obsługę innej populacji lub dostosowanie się do zmian w takich obszarach, jak technologia.