Co to jest analiza struktury rynku?
Analiza struktury rynku to systematyczny przegląd czynników, które określają poziom trudności w wejściu na określony obszar rynku lub ekspansji. Pojęcie struktura rynku opisuje środowisko gospodarcze, w którym działa firma. Przegląd ten, określany również jako analiza wejścia na rynek, ocenia zdolności, słabości i mocne strony konkurentów, a także mierzy potencjał dostępu do dostaw. Inne czynniki zwykle brane pod uwagę w analizie struktury rynku to poziom substytucji produktu lub usługi, który może mieć zastosowanie, oraz oczekiwana sprzedaż, która może nastąpić po wejściu na nowy rynek.
Perspektywy udanego wejścia na nowy rynek zależą zwykle zarówno od wewnętrznych decyzji firmy, jak i od ogólnych warunków konkurencji. Analiza struktury rynku skupia badania na tym drugim obszarze, próbując zmierzyć statystyczne prawdopodobieństwo sukcesu lub porażki. Dane gromadzone w analizie zazwyczaj analizują potencjał sprzedaży oraz trudność i poziom inwestycji wymagany do udanego wejścia na rynek. Często ocenia się również poziom dostępu do tych zasobów potrzebnych do prowadzenia działalności gospodarczej.
Pomiar ilościowy istniejących konkurentów działających w niszy rynkowej jest kluczowym aspektem analizy struktury rynku. Może to wymagać pracy w stylu detektywa, na przykład przeszukiwania publicznych danych kluczowych konkurentów. Transkrypcje połączeń zarobkowych i dane zawierające dane o sprzedaży konkurenta często dają wgląd w kluczowe aspekty struktury rynku.
Niezawodność i dostęp do łańcuchów dostaw jest kluczowym elementem analizy struktury rynku. Szczególna konkurencyjna arena może oferować wysoki poziom dostępu do nowego podmiotu w niszy rynkowej. Jeśli jednak kluczowe dostawy będą kontrolowane przez kartel lub ograniczoną liczbę przedsiębiorstw, czynniki takie mogą poważnie utrudnić perspektywy pomyślnego wejścia na rynek.
Innym czynnikiem często branym pod uwagę w analizie jest gotowość konsumentów do zastąpienia jednej podobnej oferty produktowej inną. Jeśli lojalność wobec produktów jest duża wśród głównych graczy w konkretnej niszy rynkowej, wówczas wojny cenowe mogą nastąpić, gdy nowi pretendenci wejdą na rynek. Istnieje wiele przykładów tego, w jaki sposób lojalność wobec produktu lub jego brak może wpłynąć na sukces firmy na rynku. Jako czynnik w analizie struktury rynku lojalność wobec marki jest zwykle uważana za niezwykle ważny czynnik do oceny przez nowego uczestnika rynku.
Czynniki analizy struktury rynku są dynamiczne, ponieważ różni gracze na rynku rozwijają się lub kurczą, albo wchodzą na arenę lub ją opuszczają. Czynniki te nieustannie wpływają na koszt wejścia lub ekspansji na rynku. W rezultacie takie analizy są czasami przeprowadzane w regularnie zaplanowanych odstępach czasu.