Co to jest propozycja marketingowa?

Gdy firma potrzebuje projektu marketingowego, reklamowego lub public relations wypełnionego przez stronę trzecią, zapisano wniosek o oferty o nazwie o propozycję (RFP). RFP jest następnie dostarczany do potencjalnych dostawców. Zapytanie ofertowe zawiera szczegółowe informacje na temat tego, co należy zrobić i dlaczego. Firmy lub osoby, które chcą wygrać pracę, reagują na zapytanie ofertowe z pisemną propozycją marketingową. Ta propozycja obejmuje, w jaki sposób projekt zostanie zakończony, jak długo to potrwa i ile będzie kosztować.

Propozycje marketingowe są zwykle pisane przez agencje reklamowe i marketingowe, firmy public relations, firmy projektowe lub osoby pracujące w tych dziedzinach marketingowych. Ludzie, którzy piszą propozycje marketingowe, muszą zapewnić, że propozycje są kompletne i bezpłatne, aby można je było rozpatrywać w zadaniu wymaganym w zapytaniu ofertowym. Czasami nie ma RFP. Propozycja marketingowa może być wynikiem agencji marketingowej lub indywidualnej sugerującej lub przekazywania pomysłu potencjalnemu klientowi.

Po zapewnieniu zapytania ofertowego zwykle wymaga dostarczenia propozycji marketingowej w określonym terminie. Propozycja marketingowa zwykle zaczyna się od podsumowania wykonawczego, które jest zarysem obecnej sytuacji lub problemu, który sprawia, że ​​projekt wymagany w ofercie ofertowym jest konieczny. Podsumowanie wykonawcze kontynuuje sugerowane taktyki, które rozwiązują problem. Te taktyki mogą obejmować e -maile, online, drukowane, radiowe i telewizyjne reklamy, drukowane listy, broszury, strony internetowe i ankiety i wiele innych. Podsumowanie wykonawcze musi również wskazać, w jaki sposób te taktyki będą przestrzegać ogólnego planu marketingowego klienta i biznesplanu.

Propozycja marketingowa powinna również zawierać szczegóły, które pomogą udowodnić, że proponowana taktyka odniesie sukces. Kluczowym elementem jest przegląd tego, co robią główni konkurenci firmy RFP, aby promować produkt lub usługę podobną do tego, w którym wymieniono w RFP. DetAnalowana analiza grupy docelowej, osób, które skorzystają z korzystania z produktu lub usługi, jest również istotną częścią propozycji marketingowej.

Wreszcie lista szacowanych kosztów, zwana budżetem projektu, oraz harmonogram krok po kroku, zwany linią czasu, kończą propozycję marketingową. Linia czasu może zawierać daty dla każdego etapu projektu, jeśli klient dostarczył określony termin. Informacje ogólne, takie jak „dwa tygodnie”, można użyć, jeśli nie wymieniono konkretnej daty zakończenia projektu w RFP.

Po upływie terminu dostawy propozycji marketingowej firma, która wygenerowała ofertę ofertową, dokonuje przeglądu wszystkich propozycji. Zwycięzca może zostać ogłoszony lub firma może wybrać dwa lub trzy propozycje do dalszego przeglądu. Autorzy tych najwyższych propozycji marketingowych mogą zostać przesłuchiwani telefonicznie lub poproszeni o ukończenie prezentacji na żywo przed przyznaniem prognozowanego marketingu.