Co to jest środkowy człowiek?
Środkowy mężczyzna to osoba, która kupuje produkt bezpośrednio od producenta, a następnie albo sprzedaje produkt po cenach detalicznych publicznie, albo sprzedaje produkt po cenach hurtowych dystrybutorowi. Często może istnieć więcej niż jeden, gdy ta ostatnia praktyka jest przyjęta. Jedna osoba może kupić od producenta, a następnie współpracować z inną osobą, która kupuje dystrybutora. Producent często postrzega środkowego człowieka jako alternatywę dla bezpośredniej dystrybucji. Na przykład mały rolnik może nie potrzebować środkowego człowieka. Zamiast tego może zabrać swoje produkty bezpośrednio na rynki rolników lub sprzedawać produkty bezpośrednio z jej gospodarstwa. Wycinając osobę między nią a klientem, ma wyższą cenę za swoje produkty. Końcowy zysk z możliwości sprzedaży po wyższych cenach może nie mieć znaczącej różnicy finansowej, ponieważ nie tylko musi poświęcić czas na uprawę owoców i warzyw, ale także dystrybuować i sprzedawać.
Zamiast tego niektórzy drobni rolnicy pracują z M.Iddle Man, który albo natychmiast dystrybuuje towary na lokalnych rynkach rolników lub w sklepach spożywczych, lub który gromadzi produkty od kilku małych rolników, którzy sprzedają środkowym mężczyznom pracującym w sklepach spożywczych. Korzystanie z takiej osoby oznacza, że cena oferowana rolnikowi jest niższa, ale często sprzedawane są więcej towarów rolnika, co może skutkować wyższym zwrotem i mniej czasu spędzonym niż wtedy, gdy rolnik wybiera bezpośrednią dystrybucję.
Ten sam model dotyczy każdego producenta. Środkowy człowiek może być odpowiedzialny za zamówienie produkcji przedmiotów lub części przedmiotów w wynegocjowanej cenie z producentem. Następnie albo sprzedaje te przedmioty bezpośrednio lub innym firmom, które ostatecznie dystrybuują i sprzedają przedmioty. Dla producenta korzystne może być wcześniejsze poznanie ilości potrzebnych przedmiotów. Zamówienie w przedsprzedaży może pomóc to wyjaśnić, aby producent produkował tylko WHAT jest wymagane i nie wydaje pieniędzy, które nigdy nie są sprzedawane.
Środkowy człowiek zasadniczo stoi zarówno jako kupujący, jak i sprzedawca. Być może będzie musiał być doskonałym sprzedawcą, ponieważ często musi rozwinąć pieniądze swojej firmy w nadziei, że będzie w stanie sprzedać produkt z zyskiem komuś innemu. Element ryzyka związanego z zakupem produktów uwzględnia wartość marki dla towarów zakupionych od tej osoby. W tym modelu producent prawie zawsze jest zwracany w najniższej ilości, środkowego człowieka w średnim poziomie i sprzedawcy w najwyższej ilości. Kiedy osoba pośrodku zarówno kupuje, jak i sprzedaje bezpośrednio, może osiągnąć największy zysk, choć również ryzykuje.