Co to jest środkowy człowiek?
Środkowy mężczyzna to osoba, która kupuje produkt bezpośrednio od producenta, a następnie albo sprzedaje produkt po cenach detalicznych ogółowi, albo sprzedaje produkt po cenach hurtowych dystrybutorowi. Często może być więcej niż jeden, gdy ta druga praktyka zostanie przyjęta. Jedna osoba może dokonać zakupu od producenta, a następnie współpracować z inną osobą, która kupuje dla dystrybutora. Producent często postrzega środkowego człowieka jako alternatywę dla bezpośredniej dystrybucji.
Na przykład mały rolnik może nie potrzebować średniego człowieka. Zamiast tego może zabrać swoje produkty bezpośrednio na targ rolnika lub sprzedać je bezpośrednio ze swojej farmy. Wycinając osobę między nią a klientem, otrzymuje wyższą cenę za swoje produkty. Ostateczny zysk ze sprzedaży po wyższych cenach może nie mieć znaczącej różnicy finansowej, ponieważ nie tylko musi poświęcić czas na uprawę owoców i warzyw, ale także na ich dystrybucję i sprzedaż.
Zamiast tego niektórzy drobni rolnicy pracują ze średnim mężczyzną, który albo natychmiast dystrybuuje towary na lokalnych targach lub w sklepach spożywczych, albo zbiera produkty od kilku drobnych rolników, aby sprzedawać je średnim mężczyznom pracującym w sklepach spożywczych. Korzystanie z takiej osoby oznacza, że cena oferowana rolnikowi jest niższa, ale często sprzedaje się więcej produktów rolnika, co może skutkować wyższym zwrotem i mniejszym czasem spędzonym niż w przypadku, gdy rolnik wybiera dystrybucję bezpośrednią.
Ten sam model dotyczy każdego producenta. Środkowy człowiek może być odpowiedzialny za zamówienie produkcji przedmiotów lub ich części po negocjowanej cenie z producentem. Następnie sprzedaje te przedmioty bezpośrednio lub innym firmom, które ostatecznie dystrybuują i sprzedają te przedmioty. Dla producenta korzystne może być wcześniejsze ustalenie ilości potrzebnych artykułów. Przedsprzedaż może pomóc to wyjaśnić, dzięki czemu producent robi tylko to, co jest wymagane i nie wydaje pieniędzy na wytwarzanie części, które nigdy nie są sprzedawane.
Środkowy człowiek zasadniczo jest zarówno kupującym, jak i sprzedającym. Być może musi być znakomitym sprzedawcą, ponieważ często musi przekazywać własne pieniądze swojej firmie, mając nadzieję, że będzie w stanie sprzedać produkt z zyskiem komuś innemu. Element ryzyka związany z zakupem produktów stanowi wartość narzutu na towary zakupione od tej osoby. W tym modelu producent prawie zawsze otrzymuje zwrot najniższej kwoty, środkowy człowiek na średnim poziomie, a detalista na najwyższą kwotę. Gdy osoba pośrodku zarówno kupuje, jak i sprzedaje bezpośrednio, może osiągać największe zyski, chociaż ryzykuje również największe ryzyko.