Co to jest strategia pozacenowa?
Strategia niezwiązana z wyceną to strategia marketingowa, w której firma nie dostosowuje ceny do zachwycania konsumentów, ale stosuje inne metody w celu zwiększenia sprzedaży. Zwykle sprowadza się to do reklamy, a większość firm stosujących tę taktykę odważnie twierdzi, że ich produkt lub usługa kosztuje więcej, ponieważ oferuje lepszą obsługę lub jakość. Strategia pozacenowa występuje na wielu rynkach, ale najczęściej występuje na rynku oligopolistycznym lub na rynku z niewielką konkurencją. Strategia ta zwykle usprawiedliwia wyższe koszty i okazała się bardzo skuteczna, jeśli produkt lub usługa jest wystarczająco dobra, aby zaspokoić potrzeby konsumentów.
Większość firm konkuruje ze strategią cenową, która polega na dostosowaniu i zmianie ceny w celu uzyskania większej sprzedaży. Zwykle odbywa się to poprzez rabaty, kupony i podobne środki, a reklama zazwyczaj stwierdza, że produkt jest jednym z najbardziej przystępnych cenowo na rynku. Dzięki strategii bezcenowej cena pozostaje nietknięta, co zmusza firmy do korzystania z innych metod w celu przyciągnięcia konsumentów.
Ponieważ cena nie jest używana, reklama jest zwykle uważana za szczytowego producenta sprzedaży ze strategią nie wyceny. Reklama zazwyczaj jest dość sprytna w tej dziedzinie, ponieważ firma zazwyczaj nie może wygrać na polu bitwy cenowej, a zatem potrzebuje silnej reklamy, aby uzyskać sprzedaż. Zamiast skupiać się tak bardzo na cenie poprzez reklamę - choć może być ona podnoszona co jakiś czas - firma skupi się bardziej na tym, jak lepszy jest jej produkt i dlaczego wydawanie na nią większej kwoty będzie lepszą inwestycją.
Nic nie stoi na przeszkodzie, aby strategia pozacenowa była stosowana na dowolnym rynku. Jednocześnie najczęściej stosuje się go, gdy jest mało konkurentów. Gdy jest wielu konkurentów, może być trudniej wygrać tylko pod względem jakości, szczególnie jeśli podobne produkty sprzedają się za znacznie mniej. Jeśli firma może odróżnić się od wielu konkurentów dzięki najwyższej jakości i reklamie, oznacza to, że strategia jest jeszcze bardziej opłacalna na dużym rynku.
Strategia pozacenowa może być dość skuteczna w zwiększaniu sprzedaży, ponieważ wielu konsumentów ceni jakość za cenę, szczególnie jeśli produkt lub usługa naprawdę zapewnia jakość. Firma zwykle nie musi się martwić, że jej produkt kosztuje więcej, jeśli jego reklama i produkt są wystarczająco skuteczne. Jeśli produkt jest gorszy, strategia ta może być nieskuteczna, ponieważ konsumenci zazwyczaj oczekują lepszego produktu lub usługi, gdy płacą więcej pieniędzy.