Co to jest ekspozycja w punkcie sprzedaży?

Ekspozycja w punkcie sprzedaży zazwyczaj odnosi się do dowolnego rodzaju ekspozycji wykorzystywanej do reklamowania lub sprzedaży produktów bezpośrednio w punkcie sprzedaży lub w jego pobliżu. „Punkt sprzedaży” odnosi się do obszaru w miejscu sprzedaży detalicznej, w którym faktycznie dokonuje się zakupów, takiego jak kasy i rejestry używane przez większość firm detalicznych. Chociaż ludzie zazwyczaj podejmują decyzje i już znajdują to, co chcą kupić, zanim zbliżają się do tej lokalizacji w sklepie, wciąż istnieje możliwość podjęcia decyzji w ostatniej chwili. Wyświetlacz w punkcie sprzedaży służy klientom do podjęcia takiej decyzji i często obejmuje produkty zwykle kupowane jako „kupno pod wpływem impulsu”.

Termin „punkt sprzedaży” może być ogólnie stosowany w odniesieniu do sklepu detalicznego, ale jest częściej używany w branży detalicznej w celu wskazania miejsca, w którym zakończono faktyczną sprzedaż. Zwykle dotyczy to miejsc, w których znajdują się kasy fiskalne lub podobne urządzenia do przetwarzania sprzedaży. Ekspozycja w punkcie sprzedaży odnosi się zatem do każdego rodzaju ekspozycji ustawionej w pobliżu tej lokalizacji w sklepie. Może to być tak proste, jak reklama produktu znajdującego się w innym miejscu w sklepie, szczególnie gdy taki wyświetlacz znajduje się przy wejściu do sklepu.

Wyświetlanie w punkcie sprzedaży może również stanowić okazję do tworzenia nowej sprzedaży. Gdy klienci zbliżają się do kasy, zwykle mają produkty, które zamierzają z nimi kupić. Inne produkty, które faktycznie znajdują się w punkcie sprzedaży, są zwykle przeznaczone jako kupno impulsowe dla klienta. Impulsowy zakup to produkt, którego ktoś zazwyczaj nie przychodzi do sklepu, aby go znaleźć, ale decyduje się na zakup pod wpływem chwili.

Na przykład w sklepie spożywczym cukierki, guma i czasopisma są często częścią ekspozycji w punktach sprzedaży, ponieważ przedmioty te często kupuje się pod wpływem kaprysu. Ktoś, kto czeka w kolejce na zakup swoich artykułów spożywczych, może zacząć czytać czasopismo, zainteresować się nim i skończyć kupowaniem tego magazynu, gdy inaczej by tego nie zrobił. Z drugiej strony w sklepach ze sprzętem, podczas gdy niektóre magazyny często znajdują się w punktach sprzedaży, inne przedmioty, takie jak ołówki stolarskie, taśmy miernicze, latarki i rękawiczki, można również znaleźć na tych wyświetlaczach. Często są one przeznaczone w mniejszym stopniu jako zakupy impulsowe, a bardziej jako zakupy w ostatniej chwili, których klient może chcieć, ale w przeciwnym razie zapomniał o zakupie innych produktów.