Co to jest harmonogram cen?
Harmonogram cen jest często arkuszem informacji wyświetlającym opłaty za towary lub usługi firmy. Na przykład, jeśli firma pobiera nieznacznie obniżającą się stawkę za zwiększony wolumen zakupów, ten arkusz jest zwykle nazywany harmonogramem cen. W większości przypadków firma nie ujawnia swoich cen ani harmonogramu cen nikomu; arkusz jest najczęściej dostępny dla tych firm lub klientów, którzy kupują produkty od firmy. Ponadto firma może mieć wiele harmonogramów dla różnych typów klientów lub firm w niektórych sektorach. Dzięki temu firma może dostosować swoje usługi do konkretnych klientów i sposobu ich działania.
Dostawcami i dostawcami są najczęściej firmy, które korzystają z harmonogramów cenowych dla swoich klientów. Tutaj sprzedawcy przedstawiają każdemu klientowi harmonogram towarów lub usług, który podaje ceny różnych produktów. Nowi klienci mogą otrzymać niewielką zniżkę w celu zainicjowania nowej działalności; najczęściej działa to przy zakupach masowych. Innym razem powtarzający się klienci mogą otrzymać więcej rabatów w celu utrzymania działalności. Tak czy inaczej, harmonogram cen stanowi elastyczne podejście do pracy z klientami.
Stworzenie harmonogramu cenowego może być sposobem, w jaki firma może kontrolować rynek lub powstrzymać konkurencję od innych firm. Na przykład, jeśli firma zna stawkę rynkową za towar lub usługę, może stworzyć harmonogram cen, który będzie działał wokół tej ceny rynkowej w sposób konkurencyjny. Dlatego wiele z tych harmonogramów jest regresywnych, jeśli chodzi o cenę towarów lub usług. Firmy są bardziej skłonne do zmniejszania zysków ze sprzedaży na dużą skalę, aby uniemożliwić konkurentowi uzyskanie działalności. W niektórych przypadkach praktyka ta może być zbliżona do alternatywnej formy skimmingu cen, która jest powszechną strategią cenową.
Inną formą harmonogramu cenowego jest wykorzystanie tej pozycji w umowie lub przetargu na towary i usługi. W procesie licytacji kilka firm zajmuje się pewną liczbą transakcji z jednym klientem. Aby zaciągnąć przyszłe interesy lub więcej umów, harmonogram cen z obniżonymi cenami może pomóc wygrać biznes od tego nowego klienta. Lub nowy klient może być skłonny do zaoferowania sprzedawcy lub dostawcy większej ilości transakcji z największymi rabatami ilościowymi w ofercie lub potencjalnej umowie. Tak czy inaczej harmonogram cen działa tak samo.